第二章市場營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-13 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 SWOT分析方法 案例一、沃爾瑪進(jìn)入中國市場 20 SWOT分析方法 背景資料 沃爾瑪從一個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的小雜貨店成長為世界企業(yè)500強(qiáng)之首的大型跨國零售業(yè)帝國，其影響因素是多方面的。 1996年中國首家沃爾瑪購物廣場和山姆會員店同時開張，標(biāo)志著沃爾瑪正式進(jìn)入中國市場。面對市場環(huán)境的變化，許多企業(yè)都通過再定位策略在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上尋求突破。沃爾瑪是世界零售業(yè)的巨頭，以“天天平價”作為其主要市場定位策略，贏得了平民消費者的青睞，在人們的心目中樹立了“質(zhì)優(yōu)價廉”的企業(yè)形象。它從一個小小的便利店到世界 《 財富 》 五百強(qiáng)之首，一夜之間沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)神話傳遍世界。 21 SWOT分析方法 SWOT分析 S:優(yōu)勢 ?良好的企業(yè)和品牌形象。在沃爾瑪購物可以體驗到 “一站式 ”的服務(wù)。 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)、天天平價、產(chǎn)品多樣化種類齊全、強(qiáng)大的物流系統(tǒng)。 ?管理人性化，將員工視為伙伴。 ?有世界范圍內(nèi)最優(yōu)秀的供貨商，并通過自己的大規(guī)模采購獲取更好的價格。 22 SWOT分析方法 W: 劣勢 ?中國的人力資源比較廉價，采用高科技和高投入的物流中心，并不能達(dá)到削減成本。 ?中國并不發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施也妨礙了高科技的使用效能。 ?中國人的購物構(gòu)成，生鮮類的產(chǎn)品比重更大，品種要求更多。經(jīng)營方式上，比較講究控制，使得在廣闊的中國大地上，無法做到快速反映。 ?海外采購的價格優(yōu)勢難以體現(xiàn)，因為中國既是消費大國 , 同時也是生產(chǎn)大國。 ?產(chǎn)品多樣化 ，相對于其他產(chǎn)品較集中的競爭者來說比較沒有彈性。 23 SWOT分析方法 O: 機(jī)會 ?中國加入了 WTO，對外資的保護(hù)加大了，也放寬了限制。 ?沃爾瑪?shù)馁u場當(dāng)時只開設(shè)在在少數(shù)幾個國家內(nèi)。因此，拓展中國市場可以帶來大量的機(jī)會。 ?可以通過新的商場地點和商場形式來獲得市場開發(fā)的機(jī)會。更接近消費者的商場和建立在購物中心內(nèi)部的商店可以使過去僅僅是大型超市的經(jīng)營方式變得多樣化。 ?采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于大中華區(qū)特定市場 24 SWOT分析方法 T:威脅 ?中國零售業(yè)發(fā)展迅速，競爭加大。 ?在中國經(jīng)營受挫，家樂福是最大對手。 ?在建立顧客數(shù)據(jù)庫方面壓力較大 ?政治問題、文化差異會影響到 WalMart的運作。 25 SWOT分析方法 營銷建議 ?維持與中國政府的良好關(guān)系 ?真正做到對應(yīng)消費者的本土化改造 。 應(yīng)該加強(qiáng)對中國市場的了解，研究中國市場的環(huán)境和消費者的消費習(xí)慣，根據(jù)中國市場目標(biāo)消費群體的需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略 ?要合理壓縮采購成本的過程，降低采購管理成本， 增加社區(qū)店的建設(shè)，實現(xiàn)管理層本土化，使決策者能因地制宜的對市場變化做出各種及時反應(yīng)。 26 SWOT分析方法 案例二、剩女的“優(yōu)勢” 27 SWOT分析方法 現(xiàn)象 年齡大 未婚 女性 = 剩女 + +
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