市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 08:32本頁(yè)面
【正文】 定位戰(zhàn)略方式2. 避強(qiáng)定位 也叫避實(shí)就虛定位，即避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突，尋找目標(biāo)市場(chǎng)其他的顧客群，實(shí)行獨(dú)有特色的定位戰(zhàn)略。 避實(shí)就虛定位可能面對(duì)兩種情況： 一種是這部分潛在市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)沒有被其它企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)如果定位于這一市場(chǎng)，不需花很大的努力，就能取得較大的成功； 另一種是許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這部分潛在市場(chǎng)，但無力去占領(lǐng)，此時(shí)，如果企業(yè)定位于這一市場(chǎng)，就需要有足夠的實(shí)力才能取得成功。 避強(qiáng)定位一般適用于以下條件：一是競(jìng)爭(zhēng)格局比較穩(wěn)定，即產(chǎn)品比較成熟，技術(shù)更新不快；二是市場(chǎng)中強(qiáng)者實(shí)力大，地位不可動(dòng)搖；三是作為后來者 ,或?qū)嵙Σ粡?qiáng)的企業(yè) ,沒有向強(qiáng)者挑戰(zhàn)的可能。 又叫再定位。是指對(duì)銷路差，形象不夠有力的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位，這種定位旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)。 若出現(xiàn)以下幾種情況，企業(yè)必須進(jìn)行重新定位： （ 1）初次定位失誤，新產(chǎn)品市場(chǎng)反映冷淡，銷售效果不盡人意，需要重新審視定位策略，進(jìn)行產(chǎn)品的再定位。 （ 2）原產(chǎn)品定位是正確的，但競(jìng)爭(zhēng)者推出一種新的品牌，并把它定位于本企業(yè)附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的大部分市場(chǎng)，威脅到企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展。 （ 3）由于目標(biāo)市場(chǎng)需求萎縮或消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，原來的定位已沒有吸引力。 （ 4）企業(yè)自身發(fā)生了變化，如營(yíng)銷目標(biāo)改變，或者需要擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，或是企業(yè)掌握了一種新的生產(chǎn)技術(shù)，或者是生產(chǎn)成本大幅下降等，定位就需隨之改變。 重新定位必須考慮兩個(gè)因素： 一是轉(zhuǎn)移定位的費(fèi)用。包括產(chǎn)品品質(zhì)、用途的改造費(fèi)用及包裝費(fèi)和廣告費(fèi)等，重新定位離原來位置越遠(yuǎn)，所需費(fèi)用越高。 二是轉(zhuǎn)移定位的收益。可通過所定位市場(chǎng)的顧客人數(shù)、購(gòu)買水平、銷售價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量和實(shí)力等方面綜合分析評(píng)價(jià)。 注意：只有重新定位獲得的收益大于耗費(fèi)的投資時(shí)才能獲得成功。 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷管理者對(duì)某一時(shí)期內(nèi)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃，一般以年度計(jì)劃體現(xiàn)。計(jì)劃是一個(gè)實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的路徑圖，通過計(jì)劃使?fàn)I銷戰(zhàn)略變得可行。一、營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容? 營(yíng)銷目標(biāo)? 營(yíng)銷策略? 營(yíng)銷政策? 營(yíng)銷程序? 營(yíng)銷預(yù)算二、營(yíng)銷計(jì)劃種類? 按計(jì)劃長(zhǎng)短分：長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃、短期計(jì)劃。? 按企業(yè)機(jī)構(gòu)及職能分：公司計(jì)劃、部門計(jì)劃、利潤(rùn)中 心計(jì)劃（事業(yè)部計(jì)劃、產(chǎn)品線計(jì)劃、品牌計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃）。? 按計(jì)劃性質(zhì)分：戰(zhàn)略計(jì)劃、策略計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃。三、營(yíng)銷計(jì)劃制定程序? 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析? 確立營(yíng)銷目標(biāo)? 制定并評(píng)價(jià)營(yíng)銷策略? 編制營(yíng)銷計(jì)劃? 營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行? 營(yíng)銷計(jì)劃的監(jiān)測(cè)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃模式? 計(jì)劃概要? 目前市場(chǎng)形勢(shì)? 機(jī)會(huì)與問題分析? 營(yíng)銷目標(biāo)? 營(yíng)銷戰(zhàn)略? 營(yíng)銷策略與行動(dòng)方案? 營(yíng)銷控制措施參見 P263 日立公司錄象機(jī)營(yíng)銷計(jì)劃
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