海爾市場營銷分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 07:16本頁面
【正文】 引力 業(yè)務(wù)劃分矩陣 ① 冰箱 ① 海爾生物醫(yī)療 ① MP3， MP4和數(shù)碼相機等 機會 高 低 低 高 威脅 海爾面對機會 家電下鄉(xiāng) 近日，備受關(guān)注的 “ 家電下鄉(xiāng) ” 巨額招標結(jié)果全面揭曉，成為業(yè)內(nèi)的焦點。作為冰箱業(yè)的領(lǐng)軍者，海爾冰箱再次大獲全勝，15款產(chǎn)品全部中標。這是繼海爾冰箱（ 600690）全部中標第一次 “ 家電下鄉(xiāng) ” 項目后的再次勝利。另外，來自第一階段 “ 家電下鄉(xiāng) ” 的銷售數(shù)據(jù)顯示：海爾 “ 家電下鄉(xiāng) ” 冰箱的銷量占全國的52%，居全國第一；在 “ 家電下鄉(xiāng) ” 試點的山東、河南、四川三省，份額也分別位居第一；特別在山東等地，海爾 “ 家電下鄉(xiāng) ”冰箱品牌占有率高達 56%，顯示了大品牌的雄厚實力。 預(yù)計2022年，海爾受益于家電下鄉(xiāng)，主營收入都將會有不同程度的增加，將因此增多收入 30億元左右，凈利潤增加 1億元左右。 業(yè)內(nèi)人士分析，海爾冰箱 “ 家電下鄉(xiāng) ” 之所以有如此好的表現(xiàn)，主要是因為海爾品牌在中國消費者心中有很高的認知度，海爾冰箱的可靠質(zhì)量早已深入人心。更重要的是，海爾冰箱在三四級市場，有完善的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在老百姓中形成良好的口碑，因此在第一階段的 “ 家電下鄉(xiāng) ” 項目中，獲得了 5成以上的市場。海爾對待 “ 家電下鄉(xiāng) ” 的態(tài)度是應(yīng)農(nóng)而變，想農(nóng)村消費者所想，因此取得成功。 海爾面對機會 家電下鄉(xiāng) ? 除了滿足需求的產(chǎn)品，更為關(guān)鍵的是海爾在銷售渠道和服務(wù)上也贏得了廣大消費者的認可。因為冰箱是需要長期使用的家電，無法深入到三四級市場化的銷售渠道和無法提供周到服務(wù)是許多不知名品牌的薄弱點。而作為國內(nèi)最大的家電企業(yè)，海爾早就為農(nóng)村市場的發(fā)展打好基礎(chǔ)。早在 1996年，海爾就專門針對三四級市場建立了專賣店渠道，現(xiàn)在全國擁有 6000家專賣店；海爾從 2022年開始便擁有了一套完整的物流體系，物流配送的觸角已經(jīng)延伸到全國的大多縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。海爾物流和專賣店的配合，保證能實現(xiàn)產(chǎn)品的即需即供、即買即送。 為了讓農(nóng)村消費者也能享受到貼心的服務(wù)， 海爾海爾整合了全國縣城 1000多家星級服務(wù)中心和 2022多家專賣店資源，建立了 6000多個成套服務(wù)聯(lián)絡(luò)站；一個縣里有 2個以上的維修點， 24小時為老百姓服務(wù)，并且有補貼的家電比普通家電的保修時間還要長。除安裝調(diào)試之外，還提供安全測電和指導(dǎo)用戶使用的服務(wù)等多個措施。 3正牌家電下鄉(xiāng)，正是要給農(nóng)村消費者提供性能可靠、質(zhì)量保證、物美價廉的產(chǎn)品，更要提供能滿足他們需求的流通和售后服務(wù)。這是眾多品牌都需要格外注意的問題。另外，“家電下鄉(xiāng)”項目對于現(xiàn)在的國內(nèi)經(jīng)濟也是一種促進。中國家電協(xié)會理事長霍杜芳曾表示，家電下鄉(xiāng)工程擴容將帶來高達 300億元的內(nèi)需，因此在全球經(jīng)濟不穩(wěn)，家電通過“家電下鄉(xiāng)”這一宏觀調(diào)控拉動內(nèi)需，無疑將給家電企業(yè)帶來峰回路轉(zhuǎn)的新機遇。 海爾面對威脅 面對 2022的經(jīng)融危機，海爾采取減輕反應(yīng)，通過差異化的產(chǎn)品來提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，在海外能夠做到最高端的產(chǎn)品里面去。所以海爾希望把金融危機看成是一個機會。促使海爾如何考量從單一的產(chǎn)品有更多的服務(wù)和內(nèi)容的東西再加進去，對海爾而言，開辟了一個新的市場前景。同時國家推進家電下鄉(xiāng)，這個對整個家電行業(yè)而言的話，也是一個非常好的機會，海爾在國家家電下鄉(xiāng)政策的指引下，積極開拓農(nóng)村的廣大市場?；C為轉(zhuǎn)機。 我們的建議 :促銷手段 ?演唱會這種方式切入點較新，易引起大家的新鮮感和關(guān)注 ?海爾會員有機會免費看演唱會，會有驚喜感和滿足感 ?電視臺收視率高，宣傳效果好 ?購物有禮品相送，會抓住消費者的求廉心理 ?家電下鄉(xiāng)，有利于擴大消費區(qū)和增加銷售量
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