市場營銷策劃步驟ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:50 本頁面
【文章內容簡介】 要競爭者的有關情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。l 。對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習慣、文化層次等進行分析。 以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。 (3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。l 。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，并深人分析其原因。l 。根據(jù)前面提出的問題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點，為營銷方案l 的出臺做準備。 (4)確定具體行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和 4P39。s組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個主要問題 :l ?l 4P39。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? 預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目易讀。進度表把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應盡量簡化，在一張紙上擬出。人員 分配及場地此項內容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。結束語結束語在整個策劃書中可有可無，它主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。第三節(jié) 策劃書的寫作技巧營銷策劃書和一般的報告文章有所不同，它對 可信性可信性 和 可操可操作性作性 以及說服力的要求特別高，因此，運用寫作技巧提高上述兩個 168。性 一個 力 就成為撰寫策劃書追求的目標。 尋找 一定的理論依據(jù)要提高策劃內容的可信性并便閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點尋找理論依據(jù)。但是，理論依據(jù)要有對應關系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會給人脫離實際的感覺。適當 舉例這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的觀點。在策劃報告書中加入適當?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調整結構的作用，又能增強說服力，可謂一舉兩得。需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國外先進的經(jīng)驗與做法以印證自己的觀點是非常有效的。利用 數(shù)字說明問題策劃報告書是一份指導企業(yè)實踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。報告書的內容不能留下查無憑據(jù)的漏洞，任何一個論點最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進行比較對照是絕對不可少的。要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。運用 圖表幫助理解運用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內容，同時
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