醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 18:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2．用戶規(guī)模與購(gòu)買力大小 3．用戶的地理位置 4．用戶的行業(yè)特點(diǎn) 六、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的條件 (一 )可衡量性 (二 )可進(jìn)入性 (三 )可盈利性 七、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的意義 (一 )有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) (二 )有利于中小型醫(yī)藥企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力 (三 )有利于醫(yī)藥企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益 (四 )有利于醫(yī)藥企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略 一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念與確定方式 所謂醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng) (tarsetmarket)， 是醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上 ， 依據(jù)企業(yè)資源和經(jīng)營(yíng)條件所選定的 、 準(zhǔn)備以相應(yīng)的醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 。 第二節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是既有聯(lián)系又有區(qū)別的 市場(chǎng)細(xì)分是確定目標(biāo)市場(chǎng)的 基礎(chǔ)和前提 ， 確定目標(biāo)市場(chǎng)則是市場(chǎng)細(xì)分的 目的 。 確定目標(biāo)市場(chǎng)之所以必要，主要原因有： ⑴各細(xì)分市場(chǎng)之間可能存在著彼此矛盾或排斥的現(xiàn)象 ⑵企業(yè)不可能有足夠的資源來(lái)滿足所有細(xì)分市場(chǎng)的需求 ⑶各細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的吸引力并不相等 兩利相較取其重，兩弊相較取其輕 一 、 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式 ⒈ 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)集中化 （ Product ／ market conantration） ， 即醫(yī)藥企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 只生產(chǎn)一類醫(yī)藥產(chǎn)品 ， 供應(yīng)某一單一的顧客群 ， 進(jìn)行集中營(yíng)銷 兒童 青少年 中老年 助長(zhǎng)型 益智型 益壽型 ⒉ 產(chǎn)品專業(yè)化 （ Product specialization） ，即企業(yè)決定只生產(chǎn)某種產(chǎn)品 ， 向各種不同顧客群供應(yīng)同種產(chǎn)品 兒童 青少年 中老年 助長(zhǎng)型 益智型 益壽型 ⒊ 市場(chǎng)專業(yè)化 （ Market specialization） ， 即企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品 ， 向某一顧客群供應(yīng)各種產(chǎn)品 ， 滿足其各種不同需要 兒童 青少年 中老年 助長(zhǎng)型 益智型 益壽型 ⒋ 有選擇的專業(yè)化 （ Selective Specialization） ， 即企業(yè)決定同時(shí)進(jìn)入若干不同的亞市場(chǎng) 。 兒童
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