目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(6)(參考版)
2025-05-04 06:22本頁(yè)面
【正文】 就是說(shuō)，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。列斯（ Al Ries）和杰克 ● 市場(chǎng)定位，即塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。 ● 適合資源薄弱的小企業(yè)。 ● 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 營(yíng)銷計(jì)劃 C 2022/5/24 38 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ● 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ● 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者； ● 最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。 2022/5/24 35 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 2022/5/24 22 第二節(jié) 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 ● 一、 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ● 二、 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ● 三、 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ● 四、 影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 2022/5/24 23 一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ● 1．細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展前景 ● 2． 細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 ● 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 2022/5/24 24 影響細(xì)分市場(chǎng) 結(jié)構(gòu)吸引力的因素 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 購(gòu)買者 （購(gòu)買能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 時(shí)尚度高 時(shí)尚度低 時(shí)尚度高 時(shí)尚度低 ? MNG ? 菲妮迪 ? 例外 1000元 ?柯利亞諾 ? 瑪絲菲爾 ? 珂羅蒂雅 2022元 2500元 1500元 ? MNG ? 子苞米 ? 吉芬 ? 滕氏 ? 友子 ? MNG ? Jessica ? 薩儂 ? 菲杰 ? 寶姿 ? Max studio ? Episode ? Cara ? KOOKAI ? 慕詩(shī) ? 朗姿 ? 柯羅芭 ? 安 姬奧 案例：北京中高檔女裝市場(chǎng)細(xì)分及評(píng)估 2022/5/24 26 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ● 1． 市場(chǎng)集中化 ● 2． 選擇專業(yè)化 ● 3． 產(chǎn)品專業(yè)化 ● 4． 市場(chǎng)專業(yè)化 ● 5． 市場(chǎng)全面化 2022/5/24 27 市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2022/5/24 28 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2022/5/24 29
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