目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(4)-閱讀頁
2025-05-30 21:32本頁面
【正文】 分的含義 是指營銷者通過市場調(diào)研 ， 依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望 、 購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異 ， 把某一市場整體劃分 為兩個或兩個以上具有類似需求的消費(fèi)者群的過程 。 如：少年益智奶粉 、 中年健體奶粉 、 老年壯骨奶粉 （一）方法 13 —按影響消費(fèi)者需求的各種因素 ， 由大到小 、 由粗到細(xì)的進(jìn)行系列劃分 。 （二）市場細(xì)分程序 16 六 、 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) （ 一 ） 最終用戶細(xì)分 （ 用戶規(guī)模與用戶性質(zhì) ） （ 二 ） 地理細(xì)分 （ 三 ） 個人細(xì) 分 （ 四 ） 組織行為細(xì)分 （ 直接購買 、 修正購買 、 新購 ） 17 舉例 18 一 . 目標(biāo)市場的概念 目標(biāo)市場是指通過市場細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)或潛在需求的特定的顧客群體。 優(yōu)點(diǎn) ：成本的經(jīng)濟(jì)性 缺點(diǎn) ： 顧客的滿意度低；適用范圍有限 適用情形： 具有同質(zhì)性市場的產(chǎn)品； 具有廣泛需求，可能大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品 舉例 ：可口可樂、微軟視窗 25 ［ 2］差異性營銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 ? 優(yōu)點(diǎn) ：有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力； ? 缺點(diǎn) ：成本不經(jīng)濟(jì)。 營銷組合 28 ? 特點(diǎn) ：又稱為 “ 密集性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ” ，是選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場或一個細(xì)分市場的一部分作為目標(biāo)市場，集中企業(yè)全部資源為其服務(wù)，實(shí)行專門化生產(chǎn)和營銷。集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ? 適用情形 ：適合資源薄弱的小企業(yè)。 32 二、市場定位的方式 初次定位 重新定位 迎頭定位 避強(qiáng)定位 企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選定的目標(biāo)市場。 企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭奪同樣的顧
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