目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(4)-在線瀏覽
2025-07-13 21:32本頁面
【正文】 集群偏好 （ 2） 市場(chǎng)細(xì)分 必要性：消費(fèi)者需求存在絕對(duì)差異性 可能性：消費(fèi)需求存在相對(duì)同質(zhì)性 的外在強(qiáng)制條件 8 （ 三 ） 市場(chǎng)細(xì)分的原則 （ 可實(shí)現(xiàn)性 ） 9 三、市場(chǎng)細(xì)分的作用 10 四、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及變量一覽表 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分變量 地理因素 地理位置、城鎮(zhèn)大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、 人口密集度 人口因素 年齡、性別、 職業(yè) 、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 個(gè)性特征、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活方式等 行為因素 購買時(shí)間、購買數(shù)量、 購買頻率 、購買習(xí)慣（ 品牌忠誠度 ）、利益訴求、使用狀況、消費(fèi)者待購階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等 11 五、 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序 （ 一 ） 方法 （ 二 ） 市場(chǎng)細(xì)分程序 12 如：根據(jù)年齡 ， 可把兒童玩具市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)： 13周歲 、 35周歲 、 57周歲 、 7— 10周歲 、 1012周歲 、 12周歲以上 。1 第 七 章 目標(biāo)市 場(chǎng)營銷 戰(zhàn)略 2 內(nèi) 容 提 要 ? 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 3 4 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 一 、 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生和發(fā)展 市場(chǎng)細(xì)分是 20世紀(jì) 50年代中期由美國市場(chǎng)營銷學(xué)家溫德爾 史密斯 提出的 ， 其產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了以下階段： 大量營銷階段（ 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初） 產(chǎn)品差異化營銷階段（ 20世紀(jì) 30年代以后） 目標(biāo)營銷階段（ 20世紀(jì) 50年代） 5 二、市場(chǎng)細(xì)分的含義和依據(jù) （ 一 ） 市場(chǎng)細(xì)分的含義 （ 二 ） 市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù) （ 三 ） 市場(chǎng)細(xì)分的原則 6 （ 一 ） 市場(chǎng)細(xì)
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