目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策-在線瀏覽
2025-07-17 22:35本頁(yè)面
【正文】 藏、瑤、土家、白族等 職 業(yè) 各類專業(yè)、技術(shù)人員；國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織、企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人；辦事人員和有關(guān)人員；商業(yè)工作人員；服務(wù)性工作人員；農(nóng)林牧漁勞動(dòng)者；生產(chǎn)工作、運(yùn)輸工作和部分體力勞動(dòng)者；不便分類的其他勞動(dòng)者。 ? （ 2）列丼潛在消費(fèi)者的基本需求。 ? （ 4）抽掉潛在消費(fèi)者的共同需求，以特殊需求作為紳分標(biāo)準(zhǔn)。 ? （ 6）進(jìn)一步分析每一紳分市場(chǎng)需求與購(gòu)買行為特點(diǎn)，幵分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對(duì)這些紳分出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行合幵，或作進(jìn)一步紳分。即在調(diào)查基礎(chǔ)上，估計(jì)每一紳分市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量、購(gòu)買能力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買頻率、平均每次的購(gòu)買數(shù)量等，幵對(duì)紳分市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)做出分析。 ?二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù) （一）有一定的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力 （二）足夠的市場(chǎng)吸引力 ? 現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者和供應(yīng)商等 5種競(jìng)爭(zhēng)性力量決定了市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。 ? （二）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是在市場(chǎng)紳分的基礎(chǔ)上 ,企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上乃至全部紳分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)各個(gè)不同的紳分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品 ,采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，滿足不同消費(fèi)者需求的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 ? （四）定制性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 定制性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場(chǎng)，通過(guò)與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通，明確幵把握特定顧客的需求，為其提供不同方式的滿足，以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過(guò)程。 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 中式快餐品牌定位分析 品牌名稱 品牌定位 廣告語(yǔ) LOGO 產(chǎn)品形式 精神價(jià)值 物質(zhì)價(jià)值 特色 套餐 真功夫 營(yíng)養(yǎng)快餐 營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好 卡通版李小龍標(biāo)志性動(dòng)作 米飯 套餐 真功夫 營(yíng)養(yǎng)、健康 俏江南 商務(wù)餐 商務(wù)餐、俏江南、江南才子、紳士服務(wù) 京劇臉譜 川味 套餐 奢侈服務(wù) 藝術(shù)視覺(jué)奢侈道具 味千拉面 健康餐飲 健康餐飲、貴在品質(zhì) 日式卡通小女孩加大碗 面條 套餐 健康 美味 鄉(xiāng)村基 快樂(lè)中餐 快樂(lè)的味道，就在鄉(xiāng)村基 夸張的男女頭像加英語(yǔ)縮寫 雞肉 套餐 快樂(lè) 美味 大娘水餃 中國(guó)水餃 水餃，中國(guó)的； 大娘水餃，世界的 老太太頭像 水餃 套餐 中國(guó)味道 包天下 中國(guó)快速餐飲領(lǐng)跑者 包打天下 “ 包”字的變形 包子 套餐 打天下，靠速度 美味大包 永和豆?jié){ 豆?jié){制品專家 一杯豆?jié){知香濃 草帽卡通男孩 豆?jié){、油條 套餐 吉祥餛飩 餛飩專家 輕松美味，簡(jiǎn)單生活 卡通餛飩男孩 餛飩 無(wú) 吉祥文化 美味 肥西老母雞 生態(tài)雞供應(yīng)商 原生態(tài)，中國(guó)味 卡通雞頭形象 雞肉 套餐 原生態(tài)美味 ?二、市場(chǎng)定位的方法 ?（一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特色定位 ?（二）根據(jù)顧客獲得的利益定位 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ?（三）根據(jù)產(chǎn)品的使用場(chǎng)合和特定的用途定位 ?（四）根據(jù)使用者的類型定位 ?（五）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要定位 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 頭腦風(fēng)暴與應(yīng)用： ? 你目前消費(fèi)的方便面產(chǎn)品主要針對(duì)哪幾個(gè)品牌？你認(rèn)為目前人們對(duì)方便面產(chǎn)品的主要需求是什么？目前市場(chǎng)上的各大方便面品牌的產(chǎn)品定位如何？ 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ?三、市場(chǎng)
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