目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(3)-在線瀏覽
2025-07-13 21:32本頁面
【正文】 很少一部分 ——打工族。 二 、 家都住在縣城或鄉(xiāng)村 ，感到當(dāng)?shù)氐募译娖贩N不全 、 價(jià)格貴 ， 質(zhì)量也不太可靠 。 正是針對(duì)這一消費(fèi)群體的特殊需求 ， “ 山百 ” 大樓的經(jīng)營(yíng)者出人頭地集中本店的物力 、 財(cái)務(wù)和智力資源 ， 精心策劃推出了 “ 購(gòu)家電 ， 送到縣 ” 的促銷組合 ， 從而如雪中送炭般地滿足這部分消費(fèi)者的需求 ， 自然營(yíng)業(yè)額大增 。 案例一 學(xué)好市場(chǎng)細(xì)分 打造局部市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì) 案例一 學(xué)好市場(chǎng)細(xì)分 打造局部市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì) 山西路百貨大樓在南京城里不過是排第四的商業(yè)企業(yè) ， 但他們靠著市場(chǎng)細(xì)分的真功夫 ， 造成了爭(zhēng)取外地打工族這一局部的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng) 。 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念 二、市場(chǎng)細(xì)分的意義 三、 市場(chǎng)細(xì)分的理論 依據(jù)和客觀基礎(chǔ) 四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 五、市場(chǎng)細(xì)分的原則 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念 溫德爾 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生和發(fā)展 （一）大量營(yíng)銷階段 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初 （二）產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段 20世紀(jì) 30年代 （三）目標(biāo)營(yíng)銷階段 20世紀(jì) 50年代 二、市場(chǎng)細(xì)分的意義 （一）有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) （二）有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) （三）有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （四）有利于提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 三、市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)和客觀基礎(chǔ) 假設(shè)我們向冰淇淋的購(gòu)買者調(diào)查甜度和奶油兩個(gè)產(chǎn)品屬性，會(huì)得出三種不同的偏好模式： 同質(zhì)偏好 ； 擴(kuò)散偏好 ； 集群偏好。 例如分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 、 選定的國(guó)際市場(chǎng)（ 如加拿大或美國(guó) ） 、 國(guó)際性區(qū)域市場(chǎng) （ 如拉丁美洲 ） 、 世界市場(chǎng) 。 例如：分為東北市場(chǎng) 、 華北市場(chǎng) 、 西北市場(chǎng) 、 西南市場(chǎng) 、 華中市場(chǎng) 、 華南市場(chǎng) 、 華東市場(chǎng) 、 沿海地區(qū)市場(chǎng) 、 內(nèi)區(qū)市場(chǎng) 、 邊疆地區(qū)市場(chǎng) 。 例如：分為城市市場(chǎng) ， 市郊市場(chǎng) ， 農(nóng)村市場(chǎng) ， 山區(qū)地區(qū)市場(chǎng) 、 草原地區(qū)市場(chǎng) ， 平原地區(qū)市場(chǎng) 。 例如：分為南疆市場(chǎng) 、 北疆市場(chǎng) 。于是，根據(jù)這兩個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的不同偏好，通用食品公司將美國(guó)整個(gè)市場(chǎng)劃分成東西兩部分，并開發(fā)出兩種不同口味的咖啡，以滿足不同的口味消費(fèi)者的需求。 針對(duì)這一特點(diǎn) ， 該公司推出了 低焦油品牌香煙 。 ? 芝加哥南部地區(qū)是黑人的天下 ， 于是該公司在此細(xì)分市場(chǎng)上大量使用黑人出版的報(bào)刊和廣告向該地區(qū)推廣有強(qiáng)烈 薄荷味的沙龍牌香煙 。通過對(duì)這些網(wǎng)民行為的深入分析，總結(jié)出在網(wǎng)上活動(dòng)、上網(wǎng)習(xí)慣及網(wǎng)站選擇上具有較明顯差異和特征的 五類網(wǎng)民 ： – 少年探奇族， 目前正在讀書的中學(xué)生，占網(wǎng)民總體的 24%。 – 應(yīng)用實(shí)力族， 已經(jīng)工作的網(wǎng)民中，學(xué)歷在大專及以上，個(gè)人月收入大于3000元的網(wǎng)民，占總體的 18%。 – 安逸觀光族， 不符合應(yīng)用實(shí)力族的網(wǎng)民中，年齡在 26歲～ 45歲者，占總體的 25%。 案例四 按利益細(xì)分的中國(guó)牙膏市場(chǎng) 按購(gòu)買時(shí)機(jī)細(xì)分 按購(gòu)買時(shí)機(jī)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者提出需要、購(gòu)買和使用產(chǎn)品的不同時(shí)機(jī)，將他們劃分成不同的群體 。 心理細(xì)分 （ Psychic） 社會(huì)等級(jí) 生活方式 個(gè)性 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 生活方式 樸素型 、 追求時(shí)髦型 、 大眾型 社會(huì)階層 下層 、 中層 、 上層 、 上上層 個(gè) 性 保守或激進(jìn) 、 內(nèi)向或外向 、 獨(dú)立或依賴 社會(huì)風(fēng)格 剖析型 、 表現(xiàn)型 、 驅(qū)動(dòng)型 、 和藹型 細(xì)分市場(chǎng)常用的心理指標(biāo)因素 （二）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 來源忠誠(chéng)度 公司規(guī)模 平均采購(gòu)規(guī)模 使用度 產(chǎn)品用途 業(yè)務(wù)類型 地理位置 采購(gòu)狀況 特征重要性 …… 五、市場(chǎng)細(xì)分的原則 可區(qū)分性 可衡量性 可實(shí)現(xiàn)性 可贏利性 穩(wěn)定性 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 一、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素 一、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) (Target market)是企業(yè)打算進(jìn)入并實(shí)施相應(yīng)營(yíng)銷組合的細(xì)分市場(chǎng)
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