目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(1)-在線瀏覽
2025-07-17 23:55本頁面
【正文】 依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。 目標(biāo)市場選擇的五種模式 單一市場單一產(chǎn)品（ 密集單一市場 ） 多個(gè)市場多個(gè)產(chǎn)品（ 選擇性專門化 ） 單一市場多種產(chǎn)品（ 市場專門化 ） 多個(gè)市場單一產(chǎn)品（ 產(chǎn)品專門化 ） 全面覆蓋市場產(chǎn)品（ 完全覆蓋市場 ） 目標(biāo)市場選擇的五種模式 密集單 一市場 P=產(chǎn)品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆 蓋市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專 門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專 門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇性 專門化 M=市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 二、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 一套營銷 組合 市 場 一種 （類） 產(chǎn)品 （ A）無差異市場營銷 一套營銷 組合 一種 （類） 產(chǎn)品 （ B）集中市場營銷 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 二、選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 一種（類） 產(chǎn)品 一種（類） 產(chǎn)品 一種（類） 產(chǎn)品 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 2 一套營銷組合 一套營銷組合 一套營銷組合 （ C）差別市場營銷 逐個(gè)細(xì)分市場進(jìn)入的計(jì)劃 微型計(jì)算機(jī) 產(chǎn)品種類 大型計(jì)算機(jī) 中型計(jì)算機(jī) 顧客群 航空公司 鐵路公司 卡車運(yùn)輸公司 A公司 B公司 C公司 計(jì)算機(jī) C 計(jì)算機(jī) A 計(jì)算機(jī) B 一、市場定位的含義 市場定位（ market position）指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。 定位過高：顧客對(duì)產(chǎn)品了解有限。 定位懷疑：顧客不相信制造商關(guān)于產(chǎn)品的宣傳。 感冒藥定位大比拼： 三九感冒靈 ,東信感冒膠囊 —— 宣傳時(shí)把自己區(qū)分為是治療病毒性感冒還是流行性感冒 白加黑
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