制訂電信目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-01 19:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷的主要步驟有市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。 市場(chǎng)細(xì)分是電信企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。 ② 電信市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)不同客戶之間對(duì)電信產(chǎn)品需求的差異性，把電信消費(fèi)的總體市場(chǎng)分為若干個(gè)在需求上具有某種相似特征的電信客戶群體，從而形成各種不同細(xì)分市場(chǎng)的過程。 任務(wù)小結(jié) ③ 消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體分為地理因素、人口因素、心理因素和行為因素；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)客戶的行業(yè)類別、客戶規(guī)模、客戶地點(diǎn) 3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。 ④ 成功、有效的電信市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循可衡量性原則、可進(jìn)入性原則和可盈利性原則。 任務(wù)二 選擇電信目標(biāo)市場(chǎng) 一、認(rèn)識(shí)什么是電信目標(biāo)市場(chǎng) 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的類型 三、分析影響電信目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 一、認(rèn)識(shí)什么是電信目標(biāo)市場(chǎng) 任務(wù)導(dǎo)入 任務(wù)分析 任務(wù)必備知識(shí) （一）有一定的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿? （二）競(jìng)爭(zhēng)者未完全控制 （三）符合企業(yè)的目標(biāo)和能力 案例 46 農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊 趣味討論：電信企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)采用哪些策略 ？ 還可以采用什么策略呢 ？ 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的類型 （一）無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 圖 42 無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （二）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 圖 43 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 案例 47 中國(guó)電信智能手機(jī) 趣味討論：中國(guó)電信將智能手機(jī)分為 4類對(duì)其提高市場(chǎng)占有率有幫助嗎 ？ （三）集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 圖 44 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 要點(diǎn)警句 與其在大市場(chǎng)中占領(lǐng)小份額，不如在小市場(chǎng)中占領(lǐng)大份額，即小市場(chǎng)，大占有。 — 菲利普 科特勒教授 （一）企業(yè)的資源與實(shí)力 （二）產(chǎn)品的同質(zhì)性 （三）市場(chǎng)的同質(zhì)性 （四）產(chǎn)品生命周期 （五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略 三、分析影響電信目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 電信企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮以上影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素，權(quán)衡利弊，綜合決策，如表 48所示。 表 48 目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇 ① 電信市場(chǎng)細(xì)分的最終目的是為了選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的市場(chǎng)。 ② 一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須具備的條件有：有一定的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?，?jìng)爭(zhēng)者未完全控制，符合企業(yè)的目標(biāo)和能力。 任務(wù)小結(jié) ③ 一般來說，企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)的資源和能力、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場(chǎng)的同質(zhì)性、產(chǎn)品市場(chǎng)周期和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略，選擇無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略或集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 任務(wù)三 確立電信市場(chǎng)定位
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