【正文】 市場細(xì)分 （ Segmentation） ? 市場細(xì)分的原則 ? 可實(shí)現(xiàn)性 (actionability) ? 該市場能夠發(fā)展有效的策略來營銷潛在消費(fèi)者 ? 受廠商的能力與資源影響 市場細(xì)分 （ Segmentation） ? 目標(biāo)市場 (target market) ? 面對已經(jīng)區(qū)分好的細(xì)分市場，選擇進(jìn)入的市場稱之為目標(biāo)市場。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 30日星期一 6時 44分 33秒 18:44:3330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :44:3318:44Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 市場定位 （ Positioning） ? 定位基礎(chǔ) ? 屬性 (Attributes) ? 功能 (Functions) ? 利益 (Benefits) ? 個性 (Personalities) ? 使用者 ? 競爭者 ? 價格 市場定位 （ Positioning） AFBP ? 定位基礎(chǔ) ? 屬性與功能 ? 屬性有的較為具體 (如：材料、體積、顏色、價格 )，有的較為無形 (如：美感、保證、服務(wù)速度 ) ? 屬性常和功能結(jié)合用來定位品牌 ? 例：市面上的各品牌的手機(jī) 市場定位 （ Positioning） ? 定位基礎(chǔ) ? 利益與用途 ? 傳達(dá)產(chǎn)品可以解決什么問題，或帶來什么功用 ? 品牌個性 ? 適合較昂貴、涉入程度較高或可以用來彰現(xiàn)個人品味或地位的產(chǎn)品 市場定位 （ Positioning） “伯爵表－為高雅的你設(shè)計，盡顯生命品位。” ? 定位基礎(chǔ) ? 使用者 ? 強(qiáng)調(diào)哪一類型的人最適合或最應(yīng)該使用某個品牌 ? 和品牌個性定位幾乎同步，品牌個性的定位幾乎在暗示「想表現(xiàn)某某個性的人，最適合用這個品牌。 18:44:3318:44:3318:44Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時 44分 33秒 下午 6時 44分 18:44: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 44分 33秒 18:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。re no. 2. We try harder ? 定位基礎(chǔ) ? 價格 ● 高質(zhì)高價 ● 高質(zhì)低價 ●低質(zhì)低價 ●高質(zhì)同價 市場定位 （ Positioning） 美國西南航空公司 ? 定位的選擇 ? 選擇定位時，最重要的工作時分析競爭者在目標(biāo)市場中的定位 市場定位 （ Positioning） 了解競爭品牌在消費(fèi)者的產(chǎn)品知覺圖 (product perceptual map) 中所占據(jù)的位置 市場定位 （ Positioning） 咖啡口味普通 氣氛樸實(shí)簡約 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 A B C E F G H 避強(qiáng)定位 對抗性定位 市場定位 （ Positioning