國際目標市場營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-01-30 12:22:27 本頁面
【正文】 展使得許可證已成為一種被廣泛采用的進入方式。 ? （ 2） .直接出口 直接出口是指不使用本國中間商，但可以使用目標國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。 ? 出口可分為間接出口和直接出口兩種方式。 開篇案例： “東藝鞋業(yè)”出國經(jīng)營“三級跳” ?分析提示： 東藝公司進入國際市場的“三級跳”經(jīng)歷了外銷、自營出口、跨國經(jīng)營的階段。經(jīng)營方式上，東藝公司抓住市場機會使產(chǎn)品批量進入外國市場，實現(xiàn)了低成本進入；利用各國的政策，采用靈活多樣的經(jīng)營方式，實現(xiàn)了國際市場低成本擴張；運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化手段促進跨國經(jīng)營。 ? （ 1） .間接出口 間接出口是指企業(yè)使用本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口。在直接出口方式下，企業(yè)的一系列重要活動都是由自身完成的，這些活動包括：調(diào)查目標市場，尋找買主，聯(lián)系分銷商，準備海關(guān)文件，安排運輸與保險等。在許可證進入方式下，企業(yè)在一定時期內(nèi)向一外國法人單位 (如企業(yè) )轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費用或其他補償。企業(yè)不一定擁有外國客戶感興趣的技術(shù)、商標、訣竅及公司名稱，因而無法采用此模式。被特許方用特許方的無形資產(chǎn)投入經(jīng)營，遵循特許方制定的方針和程序。如果被特許方未能達到協(xié)議標準和銷售量或損其產(chǎn)品形象時，特許方有權(quán)終止合同。這種模式可以保證企業(yè)在合營企業(yè)中的經(jīng)營控制權(quán)。 ? 利用合同制造方式，企業(yè)將生產(chǎn)的工作與責(zé)任轉(zhuǎn)移給了合同的對方，以將精力集中在營銷上，因而是一種有效的擴展國際市場方式。交鑰匙合同除了發(fā)生在企業(yè)之間外，許多是就某些大型公共基礎(chǔ)設(shè)施如醫(yī)院、公路、碼頭等與外國政府簽訂的。 ? 對外投資可分為合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營兩種形式。 ? 合資經(jīng)營的好處是：投資者可以利用合作伙伴的專門技能和當?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國際市場；同時還有利于獲取當?shù)氐氖袌鲂畔?，以對市場變化作出迅速靈活的反應(yīng)；當?shù)卣子诮邮芎蜌g迎這種模式，因為它可以使東道國政府在保持主權(quán)的條件下發(fā)展經(jīng)濟。獨資經(jīng)營的方式可以是單純的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動。 ? ? 在企業(yè)國際營銷決策中，一般有四種發(fā)展戰(zhàn)略 ? ? 2成長戰(zhàn)略 （ 1）密集型增長戰(zhàn)略 ① .市場滲透， 即采取各種促銷手段，擴大老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量，提高市場占有率。 ③ 產(chǎn)品開發(fā)，與前兩者不同的是，產(chǎn)品開發(fā)策略是以新產(chǎn)品去鞏固老市場，其方式，一是對老產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，滿足消費者日益發(fā)展的需求，如日本電器 80年代初向我國推進黑白電視機獲得很大成功，然后又推出彩電， 90年代又不斷推出換代新產(chǎn)品如平面直角帶遙控的，帶錄相機的，帶卡拉 OK 裝置的，不斷引起消費者新的需求，從而牢固地鞏固了陣地；二是開發(fā)全新產(chǎn)品，激起消費者新的需求。涉足多個行業(yè)，占領(lǐng)多個細分市場，增加企業(yè)競爭實力，減少經(jīng)營風(fēng)險，其具體策略包括： ① 同心多角化。 ③ 縱向多角化。 ? 緊縮戰(zhàn)略又稱負增長戰(zhàn)略，是指縮小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模從而縮小市場的一種戰(zhàn)略。 （ 2）保持現(xiàn)有市場份額 （ 3）擴大市場份額 ? 市場挑戰(zhàn)者是指在市場上僅次于市場領(lǐng)導(dǎo)者，憑其規(guī)模與實力隨時可以向市場領(lǐng)導(dǎo)者或其他企業(yè)發(fā)起攻擊的企業(yè)，以奪取更迭市場份額。 ? 一是根據(jù)參入企業(yè)的戰(zhàn)略目標，劃分為：技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟、市場營銷與服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 二是建立合適的組織機構(gòu)。 六是發(fā)展多方位的聯(lián)盟合作關(guān)系。 ，有效地將知識轉(zhuǎn)化為技能，提高學(xué)生解決營銷實際問題的能力。 12:21:3612:21:3612:211/30/2023 12:21:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月
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