目標市場營銷戰(zhàn)略_2-wenkub
2023-03-12 04:01:09 本頁面
【正文】 它像颶風一樣席卷全日本。斯密 提出的，其產生與發(fā)展經歷了三個主要階段： 大量營銷階段－－－－－ 19世紀末 20世紀初 產品差異化營銷階段－－ 20世紀 30年代 目標營銷階段－－－－－ 20世紀 50年代以后 營銷者不能創(chuàng)造細分市場；營銷者的任務是辨別細分市場并決定以某些子市場作為目標市場?！?可盈利性 ：所選擇的細分市場有足夠的需求量且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)有利可圖，贏得長期穩(wěn)定的利潤 。甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C甲 乙 丙ABC顧客產品甲市場集中化第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 選擇專業(yè)化： 企業(yè)選取若干個具有良好的盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源的細分市場作為目標市場，其中每個細分市場與其他細分市場之間較少聯系。甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C甲 乙 丙ABC顧客產品 甲甲甲乙 丙乙乙 丙丙市場全面化別具一格第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場 “ 聚焦 ”成本領先市場范圍成本 特色全部局部差異化營銷無差異 營銷集中性營銷戰(zhàn)略基礎二、目標市場戰(zhàn)略二、目標市場戰(zhàn)略第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 營銷組合整個市場無差異性營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略： 是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。 ◇ 企業(yè)能力◇ 產品同質性◇ 產品所處的生命周期階段◇ 市場的類同性◇ 視競爭者戰(zhàn)略而定第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 三、選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件三、選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件中國遠洋第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場定位的概念和方式? 市場定位的步驟第三節(jié) 市場定位? 市場定位戰(zhàn)略第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場定位（ Marketing Positioning）： 也被稱為產品定位或競爭性定位，是指根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。定位方式不同，競爭態(tài)勢與不同。一、市場定位的概念和方式一、市場定位的概念和方式第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 識別潛在競爭優(yōu)勢； 這是市場定位的基礎?！ ‘a品差別化優(yōu)勢－－產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供的在質量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產品。 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位； 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略 (1) 能力(2) 禮貌(3) 誠實(4) 可靠(5) 反應敏銳(6) 善于交流人員差別化戰(zhàn)略人員差別化戰(zhàn)略： 通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。簡述企業(yè)如何選擇目標市場戰(zhàn)略。 08:43:2808:43:2808:431/24/2023 8:43:28 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 24 一月 20238:43:28 上午 08:43:28一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 8:43:28 上午 8:43 上午 08:43:28一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:43:2808:43:2808:43Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數里入云峰。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 202
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