目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略_2-wenkub
2023-03-12 04:01:09 本頁(yè)面
【正文】 它像颶風(fēng)一樣席卷全日本。斯密 提出的，其產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)主要階段： 大量營(yíng)銷階段－－－－－ 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段－－ 20世紀(jì) 30年代 目標(biāo)營(yíng)銷階段－－－－－ 20世紀(jì) 50年代以后 營(yíng)銷者不能創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)；營(yíng)銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場(chǎng)并決定以某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)?！?可盈利性 ：所選擇的細(xì)分市場(chǎng)有足夠的需求量且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ蛊髽I(yè)有利可圖，贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn) 。甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C甲 乙 丙ABC顧客產(chǎn)品甲市場(chǎng)集中化第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 選擇專業(yè)化： 企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)之間較少聯(lián)系。甲 A 乙 A甲 B 乙 B丙 A丙 B甲 C 乙 C 丙 C甲 乙 丙ABC顧客產(chǎn)品 甲甲甲乙 丙乙乙 丙丙市場(chǎng)全面化別具一格第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng) “ 聚焦 ”成本領(lǐng)先市場(chǎng)范圍成本 特色全部局部差異化營(yíng)銷無(wú)差異 營(yíng)銷集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合整個(gè)市場(chǎng)無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略： 是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 ◇ 企業(yè)能力◇ 產(chǎn)品同質(zhì)性◇ 產(chǎn)品所處的生命周期階段◇ 市場(chǎng)的類同性◇ 視競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略而定第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件中國(guó)遠(yuǎn)洋第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)定位的概念和方式? 市場(chǎng)定位的步驟第三節(jié) 市場(chǎng)定位? 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位（ Marketing Positioning）： 也被稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與不同。一、市場(chǎng)定位的概念和方式一、市場(chǎng)定位的概念和方式第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 這是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)－－產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場(chǎng)提供的在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位； 制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (1) 能力(2) 禮貌(3) 誠(chéng)實(shí)(4) 可靠(5) 反應(yīng)敏銳(6) 善于交流人員差別化戰(zhàn)略人員差別化戰(zhàn)略： 通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)述企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 08:43:2808:43:2808:431/24/2023 8:43:28 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 24 一月 20238:43:28 上午 08:43:28一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 8:43:28 上午 8:43 上午 08:43:28一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:43:2808:43:2808:43Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 202
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1