目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(cs)-wenkub
2023-03-12 03:58:37 本頁(yè)面
【正文】 略的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 二 、 市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù) ? 三 、 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 營(yíng)銷視野 1 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ? 四 、課堂 研討 1/24/2023 3 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 市場(chǎng)細(xì)分 就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。 ? 1. 同質(zhì)偏好 ? 2. 分散偏好 ? 3. 集群偏好 1/24/2023 6 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） 1/24/2023 7 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 分散偏好 （ Diffused preferences） 1/24/2023 8 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 集群偏好 (Clustered preferences) 1/24/2023 9 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、 消費(fèi)者 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 地理環(huán)境因素 ? 人口因素 年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍 1/24/2023 10 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 案例 家具公司按人口因素 分析 細(xì)分市場(chǎng) ? 戶主年齡： 25—35歲 收入水平： 1萬(wàn)元以下 36—50歲 1— 51—65歲 65歲以上 家庭人口： 1人 2—3人 4人以上 細(xì)分市場(chǎng)總數(shù)為： 4 3 3＝ 36 （個(gè)） 1/24/2023 11 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 心理因素： 個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、 生活格調(diào) 、追求的利益等。 AC尼爾森中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)艾勵(lì)達(dá)先生說：“ 我們首次明確發(fā)現(xiàn) ， 中國(guó)各種消費(fèi)群體對(duì)于某些品牌有其特別的偏好 ， 并且 ， 他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消費(fèi)習(xí)慣 。 以質(zhì)量為第一位 ， 愿意花錢買高質(zhì)量的品牌 。 容易受到廣告影響 。 調(diào)查所覆蓋的三個(gè)城市當(dāng)中，上海以價(jià)格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群
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