目標市場營銷戰(zhàn)略(cs)-全文預覽
【正文】 h08 目標市場營銷戰(zhàn)略 一、選擇目標市場 ? 1． 市場集中化 ? 2． 選擇專業(yè)化 ? 3． 產品專業(yè)化 ? 4． 市場專業(yè)化 ? 5． 市場全面化 1/24/2023 17 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產 品 兒童 青年 老年 市 場 1/24/2023 18 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產 品 兒童 青年 老年 市 場 1/24/2023 19 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 產品專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產 品 兒童 青年 老年 市 場 1/24/2023 20 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產 品 兒童 青年 老年 市 場 1/24/2023 21 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 市場全面化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產 品 兒童 青年 老年 市 場 1/24/2023 22 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 二、目標市場戰(zhàn)略 ? 無差異性營銷戰(zhàn)略 ? 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 集中性營銷戰(zhàn)略 1/24/2023 23 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 也要買品牌 ， 但國際品 1/24/2023 14 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 1 中國消費者的 五種面貌 ［ 3］ 牌還是國內品牌對他們來說區(qū)別不大 。 講究物有所值 ， 為買到合算商品情愿等到商品降價 。 樂于嘗試新事物 ， 喜歡購買最新技術和新潮的東西 。 按品牌忠誠度分出四類消費者群： （ 1）絕對品牌忠誠者： A， A， A， A， A， A （ 2）有限品牌忠誠者： A， A， B， B， A， B （ 3）游移品牌忠誠者： A， A， A， B， B， B （ 4）非忠誠者： A， C， E， B， D， B 1/24/2023 12 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 1 中國消費者的 五種面貌 ［ 1］ 近期 ， AC尼爾森在北京 、 上海和廣州三
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