漫談目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-28 18:48:11 本頁面
【正文】 —將會受到那些強健的人和富有的嬰兒潮一代的青睞，他們希望能越野駕駛顯示自己的成功；還有三四十歲的在投資銀行或類似行業(yè)上班的有錢人也會喜歡這款車。為了幫助顧客學(xué)習(xí)如何在極端惡劣的環(huán)境下駕駛悍馬， AM General還專門提供了一個駕駛學(xué)校，在這兒學(xué)員可以學(xué)習(xí)在 22英里的垂直墻面，深水， 40176。它甚至還有一個中央輪胎充氣系統(tǒng)，可以讓司機在行駛過程中給輪胎充氣或放氣。 ? 高收入 中收入 低收入 青年 中年 老年 ? ? ? 悍馬案例 ? ? 重 7 100磅，擁有一個巨大的 V8壓縮渦輪發(fā)動機，功率達 195馬力 ——能使悍馬在 18秒內(nèi)從 0加速到 60英里 /小時。 最新的世界化妝品公司排行榜再次表明 ， 歐萊雅仍高居榜首 ? ? 如今 ， 歐萊雅集團的業(yè)務(wù)遍及世界１５０多個國家 ， 年銷售額高達 198億美元 ，世界 500強 353位 。 第六章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 STP ? 市場細分 (segmenting) ? 目標(biāo)營銷（ targeting) ? 市場定位 (positioning) ? 一、 市場細分 ? 1956年， Wendell smith提出市場細分的概念 ? 將整個市場細分而切入和選擇目標(biāo)市場，是最有價值的營銷智慧之一。 ５００多個高品質(zhì)的著名品牌 ， 生產(chǎn)包括美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品 、護膚品 、 彩妝 、 香水及浴室用品在內(nèi)的數(shù)萬種產(chǎn)品 ? 17年保持兩位數(shù)的增長， 1996年進入中國 ? 赫蓮娜 蘭蔻 美寶蓮（羽西） 歐萊雅 卡尼雅 小護士 ? ? 蘭蔻的競爭對手為雅詩蘭黛、倩碧 ? 渠道策略：以美寶蓮為代表的大眾化妝品占據(jù)的是商場中的柜臺，而高檔化妝品則機場免稅店中銷售，薇姿是專門在藥房出售的化妝品，歐萊雅的專業(yè)染發(fā)發(fā)廊遍布大中城市的每個角落。然而，悍馬的目標(biāo)并不在速度上。 悍馬 H1 ? ? 廣告把悍馬稱為“世界上最嚴(yán)格的 4 4”，并且廣告也一直在宣傳它的越野性能以及軍用特色。 斜坡以及 60176。 GM相信它能夠把 H2引入豪華 SUV市場以讓它與一些品牌（像林肯 Navigator或是 GM自己的凱迪拉克 Escalade）競爭。然而它比其他 SUV要重1400磅。定價在 。 H3T是 H2 SUT的一種小貨車形勢翻版。它將有一個 5缸 350馬力的發(fā)動機。這些管理人員還認為高漲的油價并不會影響悍馬的銷售。 ? 公司能創(chuàng)造出針對目標(biāo)受眾的更適合他們的產(chǎn)品、服務(wù)和價格。 ? ? 思路：把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，只考慮消費者需求的共同點，不管其差異。 ? 思想：不是滿足于在整體市場上好歹占一席之地，而是追求在較小的細分市場上占有較大的市場份額。 ? 2023年大眾汽車營業(yè)額 890億歐元，全球員工 34萬，贏利 7億歐元 ，每量車稅前利潤 853美元。世界上由各種各樣的企業(yè)組成，各有各的生存空間，只要能夠找到自己的生存空間就很好 。 ? 苦心研究一個定位并且始終如一的宣傳，會提高知名度，并被牢固記住。 ? ? 優(yōu)越性：消費者得到的利益相同，但比其他方法優(yōu)越。 ? 盈利性：公司差異化能帶來利潤。 ? 特性： ? 特點 ? 防劃痕界面； ? 在零下 20攝氏度到零上 60攝氏度的溫度中正常工作，能承受 100攝氏度的瞬間高溫； ? 2米高處摔下毫發(fā)無傷，能承受 400公斤的沖擊力； ? 配有 200萬像素的防水照相機； ? 待機時間為 1500小時，通話時間為 18小時； ? ? 內(nèi)置全球定位系統(tǒng)，如果不小心在叢林迷失方向，這一特點可以救命； ? 手電功能，調(diào)頻收音系統(tǒng)； ? 配備了特殊揚聲器，是個“大嗓門“，能確保使用者在極端嘈雜環(huán)境中聽到手機鈴聲； ? 手機可以在 1米深的水里泡 30分鐘并能承受重壓； ? 外觀很丑，桀驁不馴。 ? 手機一經(jīng)推出，引起不少人的興奮。重壓之下， S1路虎終于“一命嗚呼”。第一年賺了 8000美元。 并讓人們熟悉到不需要在標(biāo)志旁加上耐克字樣 。耐克的銷售額從 1975年的 830萬美元，提高到 1976年的 1400萬美元，而 1972年的銷售額只有 200萬美元 。 ? 強勢品牌需要物質(zhì)的支持，耐克一開始就形成 了創(chuàng)新產(chǎn)品的傳統(tǒng)。 來特意識到，鞋已出現(xiàn)均質(zhì)化現(xiàn)象，誰把鞋子轉(zhuǎn) 化為社會身份的象征，使人們在每個季節(jié)都有不同的式樣，將會是對成功的挑戰(zhàn)。 “ 飛騰喬丹 ” 的廣告?zhèn)? 播 ， 成了喬丹的精彩寫照 ， 喬丹身上凝聚了活力 、 希望 、 高超的技術(shù)和令人振奮的體育精神 。 ? 迪士尼公司定位：“非凡娛樂，觸及心靈” ? 2023年暑假， 《 寶葫蘆的秘密 》 和 《 加勒比海盜 3》 在中國各大影院陸續(xù)熱播，都取得了不俗的票房成績 . ? 前者是動畫電影龍頭華特 波特 》 。 ? 迪士尼的定位是“非凡娛樂，觸及心靈”，是有孩子的家庭共同享有的娛樂產(chǎn)品。 ? 目標(biāo)顧客： 214歲的少年兒童和他們的父母 ? 外資啤酒的目標(biāo)顧客和定位 ? 喜力： ? 目標(biāo)顧客：夜場和高檔娛樂場所的中高端消費群，觀念前衛(wèi)西化 ? 定位：高檔進口第一啤酒品牌 ? 傳播策略：強調(diào)進口第一品牌，強調(diào)西式生活和品位 ? ? 百威： ? 目標(biāo)顧客：酒吧、 KTV中的白領(lǐng)人士和餐飲市場，中高收入家庭 ? 定位：啤酒之王 ? 傳播策略：強調(diào)全球一貫的嚴(yán)格品質(zhì)，強調(diào)“啤酒之王” ? ? 科羅納 ? 目標(biāo)顧客：主要是夜場女性為主，如果不喝喜力，就喝科羅納 ? 定位： 有個性，開創(chuàng)檸檬一起喝的境界 ? 傳播策略：主要是終端 POP和口碑傳播 ? ? 生
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