漫談目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 力 ? 目標(biāo)顧客：追求自我，另類的年輕一族 ? 定位：潮流前衛(wèi)，強(qiáng)調(diào)新鮮 ? 傳播策略：強(qiáng)調(diào)新鮮、時(shí)尚、另類，與眾不同 ? ? 藍(lán)帶 ? 目標(biāo)顧客：中年人和家庭為主 ? 定位：最本土化的洋品牌，定位一直模糊 ? 傳播策略：天長(zhǎng)地久、注重情感訴求 ? ? 嘉士伯 ? 目標(biāo)顧客：學(xué)生，年輕一族 ? 定位：清淡，帶有歐洲風(fēng)味 ? 傳播策略：強(qiáng)調(diào)歐洲風(fēng)味 ? ? 朝日（舒波樂） ? 目標(biāo)顧客：餐飲消費(fèi)者與家庭消費(fèi)者 ? 定位：日派啤酒，追求新鮮 ? 傳播策略：強(qiáng)調(diào)新鮮度，強(qiáng)調(diào)終端傳播 ? 案例分析 ? 1998年下半年 ， 美國(guó) RJR公司的帕米亞無煙香煙在美國(guó)亞特蘭大 、 圣路易斯 、 費(fèi)尼克斯等城市試銷 。 ? ? RJR公司為此煙的生產(chǎn)和促銷投入 3億多美元 ， 它沒有采用以往的 “ 萬寶路 ” 香煙的形象廣告 ， 而采用比較復(fù)雜的印刷廣告 （ 顧客買帕米亞香煙時(shí)會(huì)得到三頁(yè)文字說明書 ） ， 還采取了買一送二的鼓勵(lì)方式 。有人只吸了一兩口就扔掉了。 :06 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :06: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023年 2月 27日 9時(shí) 6分 21:0621:06:03 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 21:06:0321:06:0321:062/27/2023 9:06:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 6分 3秒 21:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 6分 3秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:06:0321:06:0321:06Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時(shí) 6分 :06February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:06:0321:06:0321:062/27/2023 9:06:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:0321:06:03February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 6分 3秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 6分 :06February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:06:0321:06:0321:06Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 6分 3秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 6分 3秒 21:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:06:0321:06:0321:062/27/2023 9:06:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時(shí) 6分 :06February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:06:0321:06:0321:06Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2月 27日星期一 9時(shí) 6分 3秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 2月 27日星期一 2023/2/27 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 下午 9時(shí) 6分 3秒 :06:03 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 21:06:0321:06:03 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? ? [案例思考 ] ? 什么是目標(biāo)市場(chǎng)？用所學(xué)營(yíng)銷理論評(píng)價(jià) RJR公司對(duì)帕米亞香煙的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，你是否認(rèn)為帕米亞香煙的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該有突破性改變？ ? 什么是市場(chǎng)定位戰(zhàn)略？你認(rèn)為帕米亞香煙應(yīng)該如何定位？ ? 評(píng)價(jià) RJR的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，你認(rèn)為如何改進(jìn)營(yíng)銷組合才能把帕米亞推向成功？ ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。公司把 “ 潔凈者之煙 ” 作為帕米亞的主題廣告概念 ， 宣傳帕米亞是 “ 一種全新的吸煙享受時(shí)代的開端 ” 但是 ， 帕米亞的真正利益者非吸煙者本人 ， 而是環(huán)境和他人 。 ? 對(duì)于大多數(shù)人來說，帕米亞無煙香煙是個(gè)“新玩意”它的一端有一個(gè)碳頭和幾個(gè)有趣的圓珠，香煙中的尼古丁來源與此，尼古丁被耐燃的鋁紙包裹。 《 白雪公主 》 講的是愛情能夠跨越社會(huì)障礙， 《 美女與野獸 》講的是真正的美麗在于內(nèi)心， 《 花木蘭 》講的是女兒為讓父親自豪而付出努力。哈利 庫(kù)克：我們沒有拍攝 《 哈利 耐克總
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