目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略或stp戰(zhàn)略模式(文件)
【正文】 市場全面化皮鞋運動鞋布鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場2023/1/24 33四、目標(biāo)市場選擇策略? 無差異性營銷? 差異性營銷? 集中性營銷2023/1/24 34營 1營銷組合 組 場細(xì)分市場 1細(xì)分市場 2023/1/24 37差異性營銷戰(zhàn)略細(xì)分市場 A細(xì)分市場 B細(xì)分市場 C細(xì)分市場 細(xì)分市場 ? 前提：不同的消費者有不同的需求。? 優(yōu)點：? 集中資源的使用，成本低，專業(yè)化優(yōu)勢。? 市場狹窄 ◎2023/1/24 42市場競爭與營銷戰(zhàn)略市場 “聚焦 ”別具一格成本領(lǐng)先戰(zhàn)略基礎(chǔ)市場范圍成本 特色全部局部差異化營銷無差異營銷集中性營銷2023/1/24 43第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略2023/1/24 44? 營銷視野 定位的起源? “定位 ”是由廣告經(jīng)理艾爾 ? 產(chǎn)品的市場定位實際是其在顧客心目中占據(jù)的 “頭腦 份額 ”(Share of mind)。就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。二、市場定位的步驟明確競爭優(yōu)勢選擇競爭優(yōu)勢顯示競爭優(yōu)勢2023/1/24 48 明確潛在的競爭優(yōu)勢、明確潛在的競爭優(yōu)勢（ 1）誰是我們的目標(biāo)顧客？（ 2）目標(biāo)顧客有什么消費上煩惱？（ 3）競爭對手為目標(biāo)顧客提供了什么？（ 4）我們還能為目標(biāo)顧客做什么？2023/1/24 49? 選擇相對的競爭優(yōu)勢? 通過對競爭金三角的分析，我們要找到 顧顧客沒有很好滿足的需求或消費上的煩惱、客沒有很好滿足的需求或消費上的煩惱、競爭對手的弱點和我們的優(yōu)勢三者之間的競爭對手的弱點和我們的優(yōu)勢三者之間的結(jié)合點。2023/1/24 51差異化的工具產(chǎn)品差異化? 特色、功能、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計服務(wù)差異化人員差異化渠道差異化形象差異化 可供選擇的定位定位選擇 涵義市場份額領(lǐng)先者質(zhì)量領(lǐng)先者服務(wù)領(lǐng)先者技術(shù)領(lǐng)先者創(chuàng)新領(lǐng)先者靈活領(lǐng)先者關(guān)系領(lǐng)先者特權(quán)領(lǐng)先者知識領(lǐng)先者全球領(lǐng)先者折扣領(lǐng)先者價值領(lǐng)先者最大的規(guī)模最好的或最可信的產(chǎn)品最迅捷地給顧客解難最早發(fā)展新技術(shù)在技術(shù)應(yīng)用上最具創(chuàng)造性最具適應(yīng)性最致力于顧客的成功最具排斥性最好的功能和技術(shù)在國際市場上占最佳位置最低的價格最好的價格 /性能比2023/1/24 53案例：◆ 羅浮山風(fēng)景名勝區(qū)：綜合旅游地？道教名山？◆ 溫迪（ Wendy’s）快餐店：材料新鮮。 高檔酒家試圖吸引工薪階層的消費者，并提供便宜的食品，但顧客可能對其豪華的裝修望而止步。 Eg:歷史文化景區(qū)推出游樂項目、綠島山莊。悉我們的市場定位；、喜歡和偏愛。takebecauseAmerican 2023/1/24 65六種啤酒的假想定位圖雪花 嘉士伯藍(lán)帶青島稀苦濃淡生力2023/1/24 66以不同的定位搶占不同細(xì)分市場n 康師傅n 為競爭推出低價定位的另一品牌：福滿多（1997）n 為競爭 “統(tǒng)一 100” 推出另一品牌：面霸 120 “不只是多一點 ”（ 1997）n 華豐為競爭推出高價位的營養(yǎng)面：滿分 (1997)2023/1/24 67選擇n 城市居民作為鄉(xiāng)村旅游客源市場屬于什么標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分？A地理環(huán)境 B人口特征 C心理特征 D消費行為特征n 廣州市老年女性旅游市場屬于什么市場細(xì)分方法？A單一因素細(xì)分法 B綜合因素細(xì)分法 C都不是n 廣州城市旅游客源市場屬于A無差異目標(biāo)市場策略 B差異性目標(biāo)市場策略 C 集中性目標(biāo)市場策略D都不是2023/1/24 68判斷市場細(xì)分就是 “ 同中求異，異中求同 ” 地劃分顧客群體的過程。 集中性目標(biāo)市場策略最大優(yōu)點為專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求；集中資源，節(jié)省費用。 08:43:5208:43:5208:431/24/2023 8:43:52 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 24 一月 20238:43:52 上午 08:43:52一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 8:43:52 上午 8:43 上午 08:43:52一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:43:5208:43:5208:43Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:43:5208:43:5208:431/24/2023 8:43:52 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:43:5208:43:52January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:43:52 上午 8:43 上午 08:43:52一月 21MOMO
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