目標市場營銷戰(zhàn)略或stp戰(zhàn)略模式(文件)
【正文】 市場全面化皮鞋運動鞋布鞋產 品兒童 青年 老年市 場2023/1/24 33四、目標市場選擇策略? 無差異性營銷? 差異性營銷? 集中性營銷2023/1/24 34營 1營銷組合 組 場細分市場 1細分市場 2023/1/24 37差異性營銷戰(zhàn)略細分市場 A細分市場 B細分市場 C細分市場 細分市場 ? 前提：不同的消費者有不同的需求。? 優(yōu)點：? 集中資源的使用，成本低，專業(yè)化優(yōu)勢。? 市場狹窄 ◎2023/1/24 42市場競爭與營銷戰(zhàn)略市場 “聚焦 ”別具一格成本領先戰(zhàn)略基礎市場范圍成本 特色全部局部差異化營銷無差異營銷集中性營銷2023/1/24 43第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略2023/1/24 44? 營銷視野 定位的起源? “定位 ”是由廣告經理艾爾 ? 產品的市場定位實際是其在顧客心目中占據的 “頭腦 份額 ”(Share of mind)。就是說，要為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。二、市場定位的步驟明確競爭優(yōu)勢選擇競爭優(yōu)勢顯示競爭優(yōu)勢2023/1/24 48 明確潛在的競爭優(yōu)勢、明確潛在的競爭優(yōu)勢（ 1）誰是我們的目標顧客？（ 2）目標顧客有什么消費上煩惱？（ 3）競爭對手為目標顧客提供了什么？（ 4）我們還能為目標顧客做什么？2023/1/24 49? 選擇相對的競爭優(yōu)勢? 通過對競爭金三角的分析，我們要找到 顧顧客沒有很好滿足的需求或消費上的煩惱、客沒有很好滿足的需求或消費上的煩惱、競爭對手的弱點和我們的優(yōu)勢三者之間的競爭對手的弱點和我們的優(yōu)勢三者之間的結合點。2023/1/24 51差異化的工具產品差異化? 特色、功能、可靠性、風格、設計服務差異化人員差異化渠道差異化形象差異化 可供選擇的定位定位選擇 涵義市場份額領先者質量領先者服務領先者技術領先者創(chuàng)新領先者靈活領先者關系領先者特權領先者知識領先者全球領先者折扣領先者價值領先者最大的規(guī)模最好的或最可信的產品最迅捷地給顧客解難最早發(fā)展新技術在技術應用上最具創(chuàng)造性最具適應性最致力于顧客的成功最具排斥性最好的功能和技術在國際市場上占最佳位置最低的價格最好的價格 /性能比2023/1/24 53案例：◆ 羅浮山風景名勝區(qū)：綜合旅游地？道教名山？◆ 溫迪（ Wendy’s）快餐店：材料新鮮。 高檔酒家試圖吸引工薪階層的消費者，并提供便宜的食品，但顧客可能對其豪華的裝修望而止步。 Eg:歷史文化景區(qū)推出游樂項目、綠島山莊。悉我們的市場定位；、喜歡和偏愛。takebecauseAmerican 2023/1/24 65六種啤酒的假想定位圖雪花 嘉士伯藍帶青島稀苦濃淡生力2023/1/24 66以不同的定位搶占不同細分市場n 康師傅n 為競爭推出低價定位的另一品牌：福滿多（1997）n 為競爭 “統(tǒng)一 100” 推出另一品牌：面霸 120 “不只是多一點 ”（ 1997）n 華豐為競爭推出高價位的營養(yǎng)面：滿分 (1997)2023/1/24 67選擇n 城市居民作為鄉(xiāng)村旅游客源市場屬于什么標準市場細分？A地理環(huán)境 B人口特征 C心理特征 D消費行為特征n 廣州市老年女性旅游市場屬于什么市場細分方法？A單一因素細分法 B綜合因素細分法 C都不是n 廣州城市旅游客源市場屬于A無差異目標市場策略 B差異性目標市場策略 C 集中性目標市場策略D都不是2023/1/24 68判斷市場細分就是 “ 同中求異，異中求同 ” 地劃分顧客群體的過程。 集中性目標市場策略最大優(yōu)點為專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求；集中資源，節(jié)省費用。 08:43:5208:43:5208:431/24/2023 8:43:52 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 24 一月 20238:43:52 上午 08:43:52一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 8:43:52 上午 8:43 上午 08:43:52一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:43:5208:43:5208:43Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數里入云峰。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:43:5208:43:5208:431/24/2023 8:43:52 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:43:5208:43:52January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:43:52 上午 8:43 上午 08:43:52一月 21MOMO
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