【培訓課件】目標市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 44分 33秒 下午 6時 44分 18:44: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時 44分 :44January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:44:3318:44:3318:44Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 44分 33秒 下午 6時 44分 18:44: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 44分 33秒 18:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:44:3318:44:3318:441/30/2023 6:44:33 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時 44分 :44January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:44:3318:44:3318:44Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。re no. 2. We try harder ? 定位基礎 ? 價格 ● 高質(zhì)高價 ● 高質(zhì)低價 ●低質(zhì)低價 ●高質(zhì)同價 市場定位 （ Positioning） 美國西南航空公司 ? 定位的選擇 ? 選擇定位時，最重要的工作時分析競爭者在目標市場中的定位 市場定位 （ Positioning） 了解競爭品牌在消費者的產(chǎn)品知覺圖 (product perceptual map) 中所占據(jù)的位置 市場定位 （ Positioning） 咖啡口味普通 氣氛樸實簡約 咖啡口味純正 氣氛華麗浪漫 A B C E F G H 避強定位 對抗性定位 市場定位 （ Positioning） ? 三種主要定位方式 ? 避強定位 ? 例：七喜－“非可樂”定位 “ Sevenup, the Uncola!” 市場定位 （ Positioning） ? 三種主要定位方式 ? 對抗性定位 百事 Vs 可口可樂 市場定位 （ Positioning） ? 三種主要定位方式 ? 重新定位 七喜 Sevenup “非可樂定位” “ Uncola” 七喜 Seven up “不含咖啡因的非可樂 ” ? 定位選擇的判斷標準 ? 競爭差異性 ? 差異性越大越能吸引目標市場的注意 ? 銀行以「良好的服務態(tài)度」為定位？ ? 市場接受度 ? 是否被目標市場認可，或認為有必要或重要的 ? 標榜「世界最小的冰淇淋」？ ? 本身條件的配合 市場定位 （ Positioning） 市場細分 ?確認細分變量并細分市場 ?描繪細分市場的結構 目標市場 ?評估細分市場的吸引力 ?選擇目標細分市場 市場定位 ?識別目標細分市場可能的定位 ?選擇、設計和宣傳定位 本章結構提示 ? 靜夜四
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