目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-副本(已修改)
2025-05-30 23:55 本頁面
【正文】 第五章 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 (STP戰(zhàn)略 ) 一、市場細(xì)分的產(chǎn)生與發(fā)展 二、市場細(xì)分的作用 三、市場細(xì)分的原理與理論依據(jù) 四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 五、市場細(xì)分的原則 第一節(jié) 市場細(xì)分 一、市場定位的含義 二、市場定位的步驟 三、市場定位的方法 第二節(jié) 目標(biāo) 市場 戰(zhàn)略 一、選擇目標(biāo)市場 二、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位 戰(zhàn)略 第五章 市場細(xì)分與 目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略 STP營銷戰(zhàn)略步驟 Segmentation Targeting Positioning 變量和細(xì)分市場 市場的輪廓 細(xì)分市場的吸引力 細(xì)分市場 細(xì)分市場進(jìn)行定位 分市場建立營銷組合方案 第一節(jié) 市場細(xì)分戰(zhàn)略 一、市場細(xì)分的產(chǎn)生與發(fā)展 二、市場細(xì)分的作用 三、市場細(xì)分的模式（原理） 四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 五、市場細(xì)分的原則 例 51：資生堂公司的市場細(xì)分實(shí)例： 1517歲的消費(fèi)群 ，她們正當(dāng)妙齡，講究打扮，追求時(shí)髦，對化妝品的需求意識較為強(qiáng)烈，但受經(jīng)濟(jì)能力限制，購買的往往是單一化妝品。 1824歲的消費(fèi)群 ，她們對化妝品也非常關(guān)心，采取積極的消費(fèi)行動(dòng)，只要是中意的化妝品，價(jià)格再高也在所不惜，往往購買整套的化妝品。 2534歲的消費(fèi)群 ，她們大多數(shù)已經(jīng)結(jié)婚，化妝是她們的日常習(xí)慣。 35歲以上的消費(fèi)群 ，她們可以再細(xì)分為積極派和消極派，也顯示出對單一化妝品的需求。 一、市場細(xì)分的產(chǎn)生與發(fā)展 市場細(xì)分（ Marketing Segmentation）， 就是指按照消費(fèi)者需求的差異性，把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。 小就是美，少就是多。 —— ?細(xì)分的結(jié)果： 分屬不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對于同一產(chǎn)品的需要和欲望存在明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者對于同一產(chǎn)品的需要和欲望則較為相似。 ?市場細(xì)分的依據(jù)： 消費(fèi)需求的差異性；消費(fèi)需求的類似性；產(chǎn)品供應(yīng)的多元性 ： ?注意點(diǎn)： ① 市場細(xì)分的 立足點(diǎn) 是 市場消費(fèi)需求 的不同； ② 市場細(xì)分 不是 對 產(chǎn)品 的劃分，而是對需求和欲望各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類 ； ： 大規(guī)模 營銷階段 產(chǎn)品差異化營銷階
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1