醫(yī)藥目標市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-01-26 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 細分市場 ? 在評估各個不同細分市場時，企業(yè)必須考慮以下因素： ? ? （ 1）細分市場的規(guī)模及其發(fā)展?jié)摿Α? ? （ 2）細分市場的盈利性。 ? ? 企業(yè)需要考察的另一個方面是： ① 企業(yè)現(xiàn)有的人力、物力、財力資源能否滿足細分市場的需求。 ② 對細分市場的投資是否符合企業(yè)的長遠目標。 ? ，防止謬誤 ? (二 )目標市場選擇的模式 ? 企業(yè)在對不同的細分市場評估后要選擇目標市場，常見的進人目標市場的模式有五種： ? －市場集中化 ? 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 3. 市場專業(yè)化 ? 4. 選擇性專門化 ? 5. 全面涵蓋 ? (三 )目標市場選擇策略 ? 企業(yè)選擇進入目標市場的模式不同，目標市場的確定范圍不同，所采用的營銷策略也就不同。企業(yè)可供選擇的目標市場策略有三種： ? 無差異策略 ? 差異化策略 ? 集中性策略。 ? ? 指企業(yè)把一種產(chǎn)品的整體市場看作一個大的目標市場，營銷活動只考慮消費者或用戶在需求方面的共同點，而不管他們之間是否存在差異。因此企業(yè)只向市場推出單一產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，通過無差異的大力推銷，吸引盡可能多的購買者。 ? 無差異策略的主要優(yōu)點和立論基礎(chǔ)是其成本的經(jīng)濟性 ? 無差異策略對大多數(shù)產(chǎn)品并不適用，對于一個企業(yè)來說一般也不宜長期采用。 ? ? 以市場細分為基礎(chǔ)的市場策略，采用這種策略的企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇若干細分市場作為自己的目標市場，并針對每個細分市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷組合方案。采用這種策略的企業(yè)一般都具有多品種、小批量、多規(guī)格、多渠道、多種價格和多種廣告形式的營銷組合等特點，以滿足不同細分市場的需求。 ? 差異化策略的優(yōu)越性 表現(xiàn)在四個方面。 ? 差異化策略同樣有其局限性 。 ? 差異化策略被越來越多的企業(yè)所接受和采用。 ? 3. 集中性策略 ? 指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干細分市場，而是集中力量進入一個細分市場（或是對該細分市場進一步細分后的幾個更小的市場部分），為該市場開發(fā)一種理想的產(chǎn)品，實行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。 ? 集中性策略的優(yōu)點表現(xiàn)在兩個方面。 ? 集中性策略的不足之處在于潛伏著較大的風險。 ? 集中性營銷策略主要適用于資源力量有限的小企業(yè) ? (四 )影響目標市場策略選擇的因素 ? 上述三種目標市場策略各有其特點，企業(yè)在選擇時應綜合考慮以下各方面的因素。 ? ? ? 3. 市場供求趨勢 ? 4. 產(chǎn)品自身的特點 ? 5. 產(chǎn)品生命周期 ? 6. 競爭對手的策略 第三節(jié) 醫(yī)藥市場定位 一、 醫(yī)藥市場定位的含義 ? 一、 醫(yī)藥市場定位的含義 ? 指根據(jù)競爭者現(xiàn)有的醫(yī)藥產(chǎn)品在市場上所處的位置以及消費者與醫(yī)生對該產(chǎn)品的特征屬
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