市場營銷第十講醫(yī)藥營銷促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-12 14:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 報價還價技巧；形體語言技巧；處理顧客異議的技巧。 三、人員推銷 案例 1：王文良的銷售技巧。 案例 2：醫(yī)藥代表與外科主任交流 宗教問題。 案例 3：“家教”營銷 一定要發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求，如“三從四得”。 三、人員推銷 （五）銷售隊伍建設(shè) ： 固定薪金：傭金＝１：１ 三、人員推銷 （六）銷售隊伍管理 （ 1）專業(yè)背景 （ 2）溝通能力 （ 3）敬業(yè)精神 （ 4）自信心 三、人員推銷 （ 1）企業(yè)文化 （ 2）產(chǎn)品知識 （ 3）顧客情況 （ 4）競爭著情況 （ 5）推銷技巧 （ 6）推銷工作程序 三、人員推銷 主要是現(xiàn)場指導(dǎo)，以老帶新。 （ 1）物質(zhì)激勵 （ 2）精神激勵 （ 3）事業(yè)激勵 三、人員推銷 ５ .評價考核銷售員 （ 1）實事求是 （ 2）一分為二 （ 3）全面公正 （ 4）指標(biāo)量化 （ 5）信賞必罰 三、人員推銷 （七）銷售管理人員應(yīng)具備的素養(yǎng)“一、二、三、四、五”模式 忠誠于企業(yè)文化 一手抓銷售業(yè)務(wù)（市場開拓） 一手抓隊伍建設(shè)（團隊建設(shè)） 三、人員推銷 （七）銷售管理人員應(yīng)具備的素養(yǎng) “一、二、三、四、五”模式 “以” 以人為本；以身作則；以成果論英雄。 嚴(yán)；細(xì)；實；快。 “心” 責(zé)任心；上進心；事業(yè)心；熱心；匠心。 也可總結(jié)為“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。 四、營業(yè)推廣 （一）營業(yè)推廣的概念 營業(yè)推廣是指通過短期的推銷活動，直接引導(dǎo)和啟發(fā)、刺激顧客，以提高其購買興趣，促其立即作出購買行為，它是介于人員推銷和廣告宣傳之間的一種特殊的促銷方法。 四、營業(yè)推廣 四、營業(yè)推廣 （二）醫(yī)藥產(chǎn)品營業(yè)推廣常用方法 、折讓銷售 四、營業(yè)推廣 案例 1：浙江雅信的“小丫有約” 案例 2：河西制藥的“摘桃子比賽” 案例 3：北京同仁堂的“峰會” 四、營業(yè)推廣 四、營業(yè)推廣 （ 三 ） 醫(yī)藥產(chǎn)品營業(yè)推廣評估 五、公共關(guān)系 （一）公共關(guān)系的概念 公共關(guān)系是指任何形式的社會組織在其生存發(fā)展過程中，運用大眾化媒體手段在與之相關(guān)的公眾之間開展的、目的在于增加雙方了解、理解、信任與合作關(guān)系并樹立良好組織形象的各項
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