市場(chǎng)營(yíng)銷里的促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-27 21:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1/28/2023 30 Ch14 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 1/28/2023 31 Ch14 促銷策略 廣告媒體的種類及其特性 ? 報(bào)紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 1/28/2023 32 Ch14 促銷策略 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 1/28/2023 33 Ch14 促銷策略 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性； ? 社會(huì)性； ? 針對(duì)性； ? 感召性； ? 簡(jiǎn)明性； ? 藝術(shù)性。 1/28/2023 34 Ch14 促銷策略 四、廣告效果的測(cè)定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測(cè)定 本身效果 → 本身效果測(cè)定 1/28/2023 35 Ch14 促銷策略 廣告促銷效果的測(cè)定 ? 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費(fèi)用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。 ? 廣告促銷效果的測(cè)定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 ? 以商品銷售量的變動(dòng)來(lái)評(píng)定廣告效果并不全面。 1/28/2023 36 Ch14 促銷策略 廣告本身效果的測(cè)定 ? 廣告本身效果，主要是指廣告對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。 ? 廣告本身效果測(cè)定的指標(biāo)： ? 知名度 ? 注意度 ? 理解度 ? 記憶度 ? 視聽(tīng)率 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 1/28/2023 37 Ch14 促銷策略 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 1］ 根據(jù)工業(yè)企業(yè)年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2023年，我國(guó) 500萬(wàn)元以上規(guī)模的工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入，廣告費(fèi)用支出 ，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用支出 ，研發(fā)投入不及廣告支出的八成。在工業(yè)企業(yè)每萬(wàn)元銷售收入中，有， 。 一、 2萬(wàn)戶企業(yè)搞研發(fā)， 3萬(wàn)戶企業(yè)做廣告。在超過(guò) 17萬(wàn)戶工業(yè)企業(yè)中，有廣告費(fèi)用支出的企業(yè)是 30566戶，占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均廣告費(fèi)用 ；有研發(fā)投入的企業(yè) 20284戶， 1/28/2023 38 Ch14 促銷策略 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 2］ 占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均研發(fā)投入 131萬(wàn)元。 二、醫(yī)藥行業(yè)出手最大方。 2023年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有 3488戶企業(yè)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 ，廣告費(fèi)用支出 ，每萬(wàn)元銷售收入的廣告費(fèi)用為 ，恰好是工業(yè)平均水平的 9倍。從研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入來(lái)看，該行業(yè)也是名列前茅，其萬(wàn)元銷售收入研發(fā)費(fèi)用的投入為 ，在 38個(gè)工業(yè)行業(yè)中是最多的。 三、在 38個(gè)行業(yè)中，電子及通信設(shè)備制造 1/28/2023 39 Ch14 促銷策略 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 3］ 業(yè) 2023年共投入 ，在投入總金額上名列第一。每萬(wàn)元銷售收入研發(fā)費(fèi)用的投入 為 ，投入力度僅次于于醫(yī)藥行業(yè)；萬(wàn)元銷售收入廣告費(fèi)用為 ，宣傳力度與醫(yī)藥行業(yè)不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，甚至低于工業(yè)企業(yè)平均的廣告投入水平。 四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客。 2023年，飲料制造業(yè)、食品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費(fèi)用達(dá)到 。萬(wàn)元銷售收入廣告費(fèi)用支出分別為 、 、 ，廣告宣傳力度僅次于醫(yī)藥行業(yè)。 1/28/2023 40 Ch14 促銷策略 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 4］ 五、國(guó)有企業(yè)研發(fā)投入高于廣告支出。2023年，國(guó)有（含國(guó)有控股）企業(yè)研發(fā)投入，廣告費(fèi)用
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