市場營銷管理培訓(xùn)—促銷策略(編輯修改稿)
2025-02-13 11:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 反應(yīng)型戰(zhàn)略 、 主動(dòng)型戰(zhàn)略 。 ?綠色營銷的實(shí)施： 生態(tài) 導(dǎo)向管理 綠色營銷 （三）綠色營銷的戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施 2021/11/12 市場營銷學(xué)課件 ——趙景陽 15 ?1）未來學(xué)家托夫勒： ?2） 約瑟夫 ﹒ 佩恩，詹姆士 ﹒ 吉爾摩 《 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 》 ： 體驗(yàn)就是企業(yè)以 商品 為道具，以 服務(wù) 為舞臺(tái)，以 顧客 為中心，創(chuàng)造出能使消費(fèi)者全面參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng) 。 ?3）體驗(yàn)營銷：銷售的是一種體驗(yàn)。 ?案例：迪斯尼樂園的體驗(yàn)營銷。 ?黃山的廣告： “ ” 。 服務(wù)經(jīng)濟(jì) 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 感受 黃山、天下無山 體驗(yàn)營銷 （一）體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與體驗(yàn)營銷 2021/11/12 市場營銷學(xué)課件 ——趙景陽 16 ?1）特點(diǎn)： ?2） 策略： ?培養(yǎng)體驗(yàn)文化、塑造體驗(yàn)營銷理念： ?提供貼心、真誠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)： ?建立完善的體驗(yàn)式營銷體系： ?不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)體驗(yàn)： 理性消費(fèi)？ 感性消費(fèi)？ 動(dòng)感地帶？ 體驗(yàn)是服務(wù)的升級(jí)！ 營銷是個(gè)系統(tǒng)！ 營銷就是創(chuàng)新！ 體驗(yàn)營銷 （二）體驗(yàn)營銷的特點(diǎn)與策略 2021/11/12 市場營銷學(xué)課件 ——趙景陽 17 ?網(wǎng)絡(luò)營銷： E－ marketing ?1） 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“ 互動(dòng)營銷 ”； ?2）網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“ 軟營銷 ”； ?3）網(wǎng)絡(luò)營銷是一種“ 直復(fù)營銷 ”； ?4）網(wǎng)絡(luò)營銷的其它特點(diǎn)。 ?例子： 淘寶網(wǎng) 戴爾電腦 網(wǎng)絡(luò)營銷 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷 —— 特征 2021/11/12 市場營銷學(xué)課件 ——趙景陽 18 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 客戶網(wǎng) 供應(yīng)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 中介 資源 信息 市場 信息 滿足 需要 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷 —— 示意 網(wǎng)絡(luò)營銷 2021/11/12 市場營銷學(xué)課件 ——趙景陽 19 ? 能實(shí)現(xiàn)需求導(dǎo)向的 個(gè)性化營銷 ； 長尾 理論 ? 能有效突破時(shí)空界限 擴(kuò)展市場 ； ? 能最大程度地為顧客 提供便利 ； ? 能最大限度地 降低成本
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