市場營銷管理培訓(xùn)—促銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 國家 進行經(jīng)營活動的公司，它們能夠獲得在市場營銷、生產(chǎn)、研發(fā)以及財務(wù)方面的 各種優(yōu)勢 ，而這些優(yōu)勢單純在一個國家是難以得到的。 全球營銷 （三）過程 3—— 要進入哪些市場 2021/11/12 市場營銷學(xué)課件 ——趙景陽 8 ?需要選擇進入國際市場的最佳方式 ?1）出口： 間接出口、直接出口 ?2）合資經(jīng)營： 授權(quán)、契約、合資 ?3）直接投資： 裝配設(shè)施、制造設(shè)施 ?義務(wù)、風(fēng)險與控制力、利潤成反比！ 全球營銷 （三）過程 4—— 進入市場的方式 2021/11/12 市場營銷學(xué)課件 ——趙景陽 9 ?市場營銷組合要 適應(yīng) 當(dāng)?shù)丨h(huán)境，且 獲利 ?1） 標(biāo)準(zhǔn)化 市場營銷組合方案： 全球通用 ?2） 適應(yīng)性 市場營銷組合方案： 各自為政 ?哪個好呢？ ?“ 全球思考＋本土行動 ” ——“全球－本土戰(zhàn)略” 全球營銷 （三）過程 5—— 全球營銷市場方案 2021/11/12 市場營銷學(xué)課件 ——趙景陽 10 ?1）出口部門 ?2）國際事業(yè)部 ?3）全球性公司 ?思考：日本汽車是如何進入美國市場的？ 全球營銷 （三）過程 6—— 采用的全球營銷組織 2021/11/12 市場營銷學(xué)課件 ——趙景陽 11 1）廣義： 社會價值和倫理道德觀 2）狹義： 企業(yè)利潤、消費者利益和環(huán)境利益協(xié)調(diào) 3） 倫理營銷、道德營銷、生態(tài)營銷、環(huán)境營銷 ?思考： KFC符合綠色營銷嗎？ 綠色營銷 （一）綠色營銷的概念 2021/11/12 市場營銷學(xué)課件 ——趙景陽 12 與產(chǎn)品相關(guān)的環(huán)境利益 成 本 個體 利益 社會 利益 價格（機會成本） 低于或與其替代品相同 綠色營銷的傳統(tǒng)起點 I 獲得競爭優(yōu)勢 社會導(dǎo)向的形象 II 競爭性環(huán)境優(yōu)勢 價格（機會成本） 高于其替代品 合理化 III 差異化 消除劣勢 生態(tài)營銷 IV 環(huán)境政策工具 綠色營銷 （二）綠色營銷的起點及其成功的前提 案例：海爾綠色冰箱在德國銷售。 ?3）體驗營銷：銷售的是一種體驗。 ?例子： 淘寶網(wǎng) 戴爾電腦 網(wǎng)絡(luò)營銷 （一）網(wǎng)
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