市場營銷里的促銷策略-wenkub
2023-03-28 21:47:41 本頁面
【正文】 望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 ? 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設(shè)計，了解廣告效果的測定。第十四章 促銷策略 1/28/2023 1 Ch14 促銷策略 第十四章 促銷策略 ? 導(dǎo)入 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 1/28/2023 2 Ch14 促銷策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 理解促銷的含義，認(rèn)識促銷對企業(yè)營銷的重要作用。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實施進程。 ? 促銷有以下幾層含義： 溝通信息 。 1/28/2023 6 Ch14 促銷策略 二、促銷的作用 ? 1. 傳遞信息，強化認(rèn)知。 1/28/2023 7 Ch14 促銷策略 三、促銷組合及促銷策略 ? 促銷組合 ，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 ? 市場條件 1. 市場地理范圍。 1/28/2023 13 Ch14 促銷策略 人員推銷的特點 ? 人員推銷的優(yōu)點： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 1/28/2023 14 Ch14 促銷策略 二、推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱，勇于進取。 1/28/2023 15 Ch14 促銷策略 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ? 推銷人員的甄選。 ? 顧客及社會公眾的評價。 1/28/2023 31 Ch14 促銷策略 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 ? 以商品銷售量的變動來評定廣告效果并不全面。 一、 2萬戶企業(yè)搞研發(fā)， 3萬戶企業(yè)做廣告。從研發(fā)經(jīng)費的投入來看，該行業(yè)也是名列前茅，其萬元銷售收入研發(fā)費用的投入為 ，在 38個工業(yè)行業(yè)中是最多的。 2023年，飲料制造業(yè)、食品制造業(yè)和煙草加工業(yè)的廣告總費用達到 。每萬元銷售收入中，有 ， 研發(fā)。 ? 公關(guān)的對象：公眾、職員。 ? 3. 公共關(guān)系活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 搜集信息，監(jiān)測環(huán)境 ? 咨詢建議，決策參考 ? 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? 交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 教育引導(dǎo)，服務(wù)社會 1/28/2023 46 Ch14 促銷策略 四、公共關(guān)系的活動方式 ? 公共關(guān)系的活動方式，是指以一定的公關(guān)目標(biāo)和任務(wù)為核心，將若干種公關(guān)媒介與方法有機地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:5917:13:59March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 5時 13分 59秒 17:13:5928 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :13:5917:13Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 5時 13分 59秒 17:13:5928 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 13分 59秒 17:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:5917:13M
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