目標市場選擇及目標市場策略(編輯修改稿)
2025-06-15 21:32 本頁面
【文章內容簡介】 場群。 4 用戶所處的地理位置 包括所在地區(qū)、氣候、資源、自然環(huán)境、生產力布局以及交通運輸和通訊條件等。 5 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 8 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 二 、 市場細分的有效性與細分方法 ? 市場細分的有效性 1 可衡量性 2 可占領性 3 可盈利性 4 穩(wěn)定性 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 9 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 ? 市場細分的有效性 1 單一因素細分法 2 二因素組合細分法 3 綜合因素細分法 4 主導因素排列細分法 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 10 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 三 、 市場細分的步驟 1 選定產品的市場范圍。 2 列舉潛在顧客的基本需求。 3 了解不同潛在用戶的不同要求。 4 抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細分標準。 5 根據潛在顧客基本需求上的差異方面，對各細分市場進行必要的合并與分解后，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 11 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 6 進一步分析每一細分市場需求與購買行為特點，并分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合并，或作進一步細分。 7 估計每一細分市場的規(guī)模，即在調查基礎上，估計每一細分市場的顧客數量、購買頻率、平均每次的購買數量等，并對細分市場上產品競爭狀況及發(fā)展趨勢作出分析。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 12 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 第三節(jié) 目標市場的選擇 一、 目標市場選擇的標準 ? 細分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ? 細分市場結構的吸引力 所謂吸引力主要是指企業(yè)長期獲利能力的高低。
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