目標(biāo)市場(chǎng)選擇及營(yíng)銷(xiāo)策略(ppt57頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-11 15:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)計(jì)劃 A 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 B 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略［ 2］ ?企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 ?最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者。 ?最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加。 如：大眾汽車(chē)、三星手機(jī)、海爾集團(tuán) 優(yōu)點(diǎn) ：適應(yīng)與啟發(fā)消費(fèi)者的需求；提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力；樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象；降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 缺點(diǎn) ：增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；小企業(yè)無(wú)力采用。 適用：采取高度分權(quán)化管理的大型企業(yè) ? 大眾汽車(chē) ? 10萬(wàn)以內(nèi)：捷達(dá)、桑塔納、 POLO ? 10萬(wàn)以上， 30萬(wàn)以內(nèi)：途觀、甲殼蟲(chóng)、GOLF等等。 ? 30萬(wàn)以上：尚酷、 CC、途銳等等 差異化營(yíng)銷(xiāo) 美國(guó)有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類(lèi)型：時(shí)髦型、男子氣型、樸素型。時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購(gòu)買(mǎi)服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格適中。公司根據(jù)不同類(lèi)婦女的不同偏好，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對(duì)各類(lèi)消費(fèi)者更具有吸引力。 集中性營(yíng)銷(xiāo) 公司將一切營(yíng)銷(xiāo)努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。 產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 集中市場(chǎng)策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 C 集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 ? 專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ? 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 適合資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)。 如 :修正藥業(yè)專(zhuān)注于胃藥市場(chǎng)、米其林輪胎 優(yōu)點(diǎn) ：在生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高投資收益率；可以采取強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施，提高市場(chǎng)占有率；便于深入了解消費(fèi)者的需求，開(kāi)拓有特色的產(chǎn)品。 缺點(diǎn) ：一旦目標(biāo)市場(chǎng)不景氣，企業(yè)就會(huì)因?yàn)闆](méi)有回旋余地而立即陷入困境。 適用：新企業(yè)或中小企業(yè) 集中化營(yíng)銷(xiāo) 日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn)?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年約出生25O萬(wàn)個(gè)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。一炮打響后，又不斷研制新材料、開(kāi)發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)世界 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為聞名于世的 “ 尿布大王 ” 。 （ customized marketing) ? 定制營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。 ? 服裝店：立體掃描為顧客量尺寸，數(shù)據(jù)傳輸?shù)杰?chē)間，顧客次日即可來(lái)取定做的套裝。 ? 海爾集團(tuán)于 2023年推出“定制冰箱” （ customized marketing) 彭麗媛出訪著裝為本土品牌“例外” 3月 22日，國(guó)家主席習(xí)近平抵達(dá)莫斯科，開(kāi)始對(duì)俄羅斯進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)。圖為習(xí)近平抵莫斯科，與夫人彭麗媛挽手走下飛機(jī)，她的著裝打扮以及一舉一動(dòng)都吸引了各大媒體的關(guān)注和報(bào)道。 據(jù)悉，彭麗媛的著裝來(lái)自廣州的本土品牌“例外”。設(shè)計(jì)師可馬和她的品牌“例外”和“無(wú)用”也隨之一夜成名。成都 4家“例外”門(mén)店，分別在王府井、仁和春天和萬(wàn)象城，近日銷(xiāo)量大增，仁和春天光華店的類(lèi)似皮包已經(jīng)賣(mài)斷貨。 （ customized marketing) 彭麗媛出訪著裝為本土品牌“例外” 3月 22日，國(guó)家主席習(xí)近平抵達(dá)莫斯科，開(kāi)始對(duì)俄羅斯進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)。圖為習(xí)近平抵莫斯科，與夫人彭麗媛挽手走下飛機(jī)，她的著裝打扮以及一舉一動(dòng)都吸引了各大媒體的關(guān)注和報(bào)道。 據(jù)悉，彭麗媛的著裝來(lái)自廣州的本土品牌“例外”。設(shè)計(jì)師可馬和她的品
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