目標(biāo)市場(chǎng)選擇及營(yíng)銷(xiāo)策略(ppt57頁(yè))(文件)
【正文】 抵莫斯科，與夫人彭麗媛挽手走下飛機(jī)，她的著裝打扮以及一舉一動(dòng)都吸引了各大媒體的關(guān)注和報(bào)道。 （ customized marketing) 彭麗媛出訪(fǎng)著裝為本土品牌“例外” 3月 22日，國(guó)家主席習(xí)近平抵達(dá)莫斯科，開(kāi)始對(duì)俄羅斯進(jìn)行國(guó)事訪(fǎng)問(wèn)。成都 4家“例外”門(mén)店，分別在王府井、仁和春天和萬(wàn)象城，近日銷(xiāo)量大增，仁和春天光華店的類(lèi)似皮包已經(jīng)賣(mài)斷貨。設(shè)計(jì)師可馬和她的品牌“例外”和“無(wú)用”也隨之一夜成名。 產(chǎn)品性質(zhì)： 產(chǎn)品同質(zhì)性是消費(fèi)者所感覺(jué)產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的相似的程度。如果市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求和愛(ài)好相同或相似，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)基本一致，即市場(chǎng)的同質(zhì)性較高，企業(yè)可以采用無(wú)差別營(yíng)銷(xiāo)策略；反之，則應(yīng)選擇差別營(yíng)銷(xiāo)或集中營(yíng)銷(xiāo)策略。 競(jìng)爭(zhēng)者少 、 弱 —— 無(wú)差異戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者多 、 強(qiáng) —— 差異戰(zhàn)略或集中性戰(zhàn)略 市場(chǎng)供求狀況 當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)通常采取無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略；而當(dāng)市場(chǎng)供過(guò)于求時(shí)，采取差異性或集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略。 ? 于 1981年被華人首富李嘉誠(chéng)名下的和記黃埔收購(gòu)。 ? 調(diào)研結(jié)果：選定目標(biāo)市場(chǎng) ? 屈臣氏最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲 40歲的女性，特別是 18歲 35歲、月收入在兩千五以上的時(shí)尚女性。目前主要分布在一二線(xiàn)城市。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 4:06:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 為了讓 18歲 35歲的這群“上帝們”更享受，在選址方面屈臣氏也頗為講究。 ? 在 1989年到 1997年這段時(shí)期，同很多中國(guó)本土企業(yè)一樣，在華的業(yè)務(wù)發(fā)展一度非常吃力、也走了很多彎路。 屈臣氏的目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 公司背景 ? 屈臣氏，全稱(chēng)是屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店，屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個(gè)人護(hù)理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一。 因此新產(chǎn)品在引入階段可以采用無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo) ， 在進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段 ， 由于競(jìng)爭(zhēng)者的加入 ， 同類(lèi)產(chǎn)品增加 ， 再用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)難以奏效 ， 所以在成長(zhǎng)與成熟階段則采用差異化或集中化營(yíng)銷(xiāo)更好 。但另外一些產(chǎn)品，如家用電器、照像機(jī)、機(jī)械設(shè)備以及高檔耐用消費(fèi)品，其品質(zhì)、性能差別較大，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)十分注意其功能和價(jià)格，并常以它們所具有的特性為依據(jù)，對(duì)這類(lèi)同質(zhì)性低的產(chǎn)品，宜采用差異性或集中化營(yíng)銷(xiāo) 。 二 、 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 （ 筆記 6） 企業(yè)的實(shí)力： 企業(yè)的人、財(cái)、物、技術(shù)、信息資源、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)能力、接待管理能力、招徠促銷(xiāo)能力等， 如果企業(yè)資源雄厚 ,而且營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng) ,則可選擇差異性或無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) 。圖為習(xí)近平抵莫斯科，與夫人彭麗媛挽手走下飛機(jī)，她的著裝打扮以及一舉一動(dòng)都吸引了各大媒體的關(guān)注和報(bào)道。 據(jù)悉，彭麗媛的著裝來(lái)自廣州的本土品牌“例外”。設(shè)計(jì)師可馬和她的品牌“例外”和“無(wú)用”也隨之一夜成名。成都 4家“例外”門(mén)店，分別在王府井、仁和春天和萬(wàn)象城，近日銷(xiāo)量大增，仁和春天光華店的類(lèi)似皮包已經(jīng)賣(mài)斷貨。 ? 海爾集團(tuán)于 2023年推出“定制冰箱” （ customized marketing) 彭麗媛出訪(fǎng)著裝為本土品牌“例外”
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