目標市場選擇及營銷策略(ppt57頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，實行單一的市場營銷方案， 來迎合絕大多數(shù)的顧客的策略 。時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經(jīng)濟實惠，價格適中。 ? 集中資源，節(jié)省費用。一炮打響后，又不斷研制新材料、開發(fā)新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區(qū)，成為聞名于世的 “ 尿布大王 ” 。 （ customized marketing) 彭麗媛出訪著裝為本土品牌“例外” 3月 22日，國家主席習(xí)近平抵達莫斯科，開始對俄羅斯進行國事訪問。設(shè)計師可馬和她的品牌“例外”和“無用”也隨之一夜成名。如果企業(yè)能力有限 ,則可采用集中性營銷。 競爭者的目標市場進入策略 如果競爭對手采用無差異營銷，則可采用差異或集中策略；如果競爭對手也采用差異或集中營銷，則可采用對等方法或更深層的細分。 ? 調(diào)研發(fā)現(xiàn)： ? 中國大陸的女性平均在每個店里逗留的時間是20分鐘 ? 而在歐洲只有 5分鐘左右。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 4:06:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。最繁華的地段是屈臣氏的首選，例如有大量客流的街道或是大商場，機場、車站或是白領(lǐng)集中的寫字樓等地方也是考慮對象。 ? 屈臣氏成立于 1828年，原是廣州的一個小藥房。 二 、 目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的影響因素 市場需求的差異情況： 細分的子市場間具有相似程度。 據(jù)悉，彭麗媛的著裝來自廣州的本土品牌“例外”。成都 4家“例外”門店，分別在王府井、仁和春天和萬象城，近日銷量大增，仁和春天光華店的類似皮包已經(jīng)賣斷貨。圖為習(xí)近平抵莫斯科，與夫人彭麗媛挽手走下飛機，她的著裝打扮以及一舉一動都吸引了各大媒體的關(guān)注和報道。 缺點 ：一旦目標市場不景氣，企業(yè)就會因為沒有回旋余地而立即陷入困境。 如：大眾汽車、三星手機、海爾集團 優(yōu)點 ：適應(yīng)與啟發(fā)消費者的需求；提高產(chǎn)品競爭能力；樹立良好的市場形象；降低經(jīng)營風(fēng)險?？梢姡捎脽o差別市場策略，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費者的認可，從而保持相對的穩(wěn)定性。 這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。 單一市場市場集 中化型 M1 M2 M3 P1 P2 P3 （一）單一市場集中化型 ?優(yōu)點：有利于公司樹立良好的信譽，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益 ?缺點：風(fēng)險大 ?萬達 —— 商業(yè)地產(chǎn)；大眾汽車 —— 小汽車 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。此次推出的所有新品都采用了方太公司的最新關(guān)鍵技術(shù)，以及讓市場側(cè)目的外觀設(shè)計方案，方太希望借助新品的推出，讓消費者對方太廚房專家有更加深入地了解，從各個角度強化中高端產(chǎn)品的定位，從而再度刮起 “ 方太旋風(fēng) ” 。公司總資產(chǎn) ，目前已成為中國廚房領(lǐng)域最成功的生產(chǎn)廠家之一。（筆記 1） 二、選擇目標市場的意義（筆記 2） （ 1）能夠系統(tǒng)地考察每一個細分市場，從而更好地把握市場機會。 經(jīng)過認真扎實的市場調(diào)研（方太也許是本土廚電廠商中如此認真地執(zhí)行產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研的第一家），兩位創(chuàng)始人確信發(fā)現(xiàn)了消費者的需求。 品牌為旗，創(chuàng)新為本。 單一市場集中化型 產(chǎn)品專業(yè)化型 市場專業(yè)化型 選擇性專業(yè)化型 全部市場型 目標市場的選擇模式（筆記 4） 目標市場的選擇模式 企業(yè)只經(jīng)營一種類型的產(chǎn)品，選擇一個細分市場，集中力量為之服務(wù)。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險。 產(chǎn)品 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 無差異性營銷 ? 最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性； ? 最大的缺點是顧客
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