【正文】 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 4:06:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的主要方式 （筆記 7） ? 首先，企業(yè)可以通過收購(gòu)或兼并目標(biāo)市場(chǎng)上的現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)入，這是一種最為快捷的方式；其次，也可以與目標(biāo)市場(chǎng)上的企業(yè)搞合作，達(dá)到進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的目的；再次，企業(yè)通過內(nèi)部發(fā)展的方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，這是一種較為普遍的進(jìn)入方式。 （ customized marketing) 彭麗媛出訪著裝為本土品牌“例外” 3月 22日，國(guó)家主席習(xí)近平抵達(dá)莫斯科，開始對(duì)俄羅斯進(jìn)行國(guó)事訪問。 ? 服裝店：立體掃描為顧客量尺寸，數(shù)據(jù)傳輸?shù)杰囬g，顧客次日即可來取定做的套裝。 集中性營(yíng)銷 公司將一切營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。 無差異性營(yíng)銷 無差異化營(yíng)銷 美國(guó)可口可樂公司從 1886年問世以來，一直采用無差別市場(chǎng)策略，生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界 156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需要，稱作“ 世界性的清涼飲料 ” ，資產(chǎn)達(dá) 74億美元。 集中營(yíng)銷使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，采用針對(duì)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。有一句英文諺語可以為方太的成功加一個(gè)腳注： “ 在盲眼者的王國(guó)里，一只眼的人可以成為國(guó)王。 ” 寧波方太廚具有限公司創(chuàng)立于 1996年 1月，坐落于浙江省慈溪市，專業(yè)生產(chǎn)以 “ 方太 ” 牌集成廚房、吸油煙機(jī)、家用灶具、消毒碗柜為主導(dǎo)的廚房系列產(chǎn)品。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于百事可樂等飲料的競(jìng)爭(zhēng)， 1985年 4月，可口可樂公司宣布要改變配方的決定，不料在美國(guó)市場(chǎng)掀起軒然大波，許多電話打到公司，對(duì)公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對(duì)，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂。 產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 集中市場(chǎng)策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) ? 海爾集團(tuán)于 2023年推出“定制冰箱” （ customized marketing) 彭麗媛出訪著裝為本土品牌“例外” 3月 22日，國(guó)家主席習(xí)近平抵達(dá)莫斯科，開始對(duì)俄羅斯進(jìn)行國(guó)事訪問。圖為習(xí)近平抵莫斯科，與夫人彭麗媛挽手走下飛機(jī)，她的著裝打扮以及一舉一動(dòng)都吸引了各大媒體的關(guān)注和報(bào)道。 屈臣氏的目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 公司背景 ? 屈臣氏，全稱是屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店，屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個(gè)人護(hù)理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 競(jìng)爭(zhēng)者少 、 弱 —— 無差異戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者多 、 強(qiáng) —— 差異戰(zhàn)略或集中性戰(zhàn)略 市場(chǎng)供求狀況 當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)通常采取無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略；而當(dāng)市場(chǎng)供過于求時(shí)，采取差異性或集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略。成都 4家“例外”門店，分別在王府井、仁和春天和萬象城，近日銷量大增，仁和春天光華店的類似皮包已經(jīng)賣斷貨。 （ customized marketing) ? 定制營(yíng)銷，是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營(yíng)銷方式。公司根據(jù)不同類婦女的不同偏好，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對(duì)各類消費(fèi)者更具有吸引力。 產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 無差異性營(yíng)銷 ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 單一市場(chǎng)集中化型 產(chǎn)品專業(yè)化型 市場(chǎng)專業(yè)化型 選擇性專業(yè)化型 全部市場(chǎng)型