【正文】 :04:5604:04Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ?時間的機會成本 ——人和人不一樣 ?怎樣理解富人坐專車甚至私人飛機而窮人擠地鐵和公車的現(xiàn)象。 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 交朋結(jié)友 ?自制名片 ?交換名片 ?“成果”展示 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 介 紹 姓名 屬相 最難忘的一個人 最記憶猶新的一件事 最向往的一個地方 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 尋找相同點和不同點 ?訪問伙伴 ? 10分鐘 姓名 相同點 不同點 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 尋找共相點和不同點 ?成果展示 ? 每人 2分鐘 ?承受與接受 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 建立小家庭 ?家庭名稱 ?成員家庭角色 ?成員社會角色 ?家庭夢想 ?家庭紀律 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 角色定位 ?挖渠引水人 ?挑水人來自 .... 中國最大的資料庫下載 ?你是什么人，取決于你想做什么樣的人。 勇敢的用語言行動，來表達我的遠見。 04:04:5604:04:5604:043/12/2023 4:04:56 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:04:5604:04:5604:043/12/2023 4:04:56 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 銷售地域劃分 : 根據(jù)客戶的分布密度和潛在銷售量，協(xié)助銷售 部劃分銷售區(qū)域。 市場研究 —— 客戶對本公司的態(tài)度 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 市場研究對于決策者： ? 協(xié)助決策者制定銷售目標 ? 監(jiān)控公司目標的執(zhí)行情況 ? 給決策者提供及時的信息以便解決問題 ? 提供最終客戶需求的變化以便開發(fā)新產(chǎn)品 ? 協(xié)助決策者制定最佳的價格策略 ? 協(xié)助管理層辨認潛在的競爭劣勢 ? 協(xié)助決策者識別更吸引人的新市場 ? 識別更吸引人的新技術 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 ?協(xié)助決策者制定公司銷售目標 ?監(jiān)控計劃的執(zhí)行 ?確定客戶網(wǎng)的規(guī)模和統(tǒng)計 ?為建立競爭策略提供信息 ? 八種銷售工具的計劃與執(zhí)行 市場研究是市場部最重要的工作之一： ? 年度計劃 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 銷售工具 八種傳統(tǒng)銷售工具 直接銷售 間接銷售 廣告銷售 貿(mào)易展示銷售 研討會銷售 電話銷售 直接郵購銷售 公共關系銷售 最新的銷售工具 網(wǎng)絡銷售 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 市場研究對銷售部： ? 銷售渠道策略 : 協(xié)助確定最佳銷售渠道組合以獲得最大銷售和 利潤。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 12日星期日 4時 4分 56秒 04:04:5612 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :04:5604:04Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 對未知世界充滿好奇，正視問題迎接挑戰(zhàn)。 ?如何才能做到這樣的人？ ?思 ——行 ——果 ? 習慣（慣性） 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 營銷 4P ? 產(chǎn)品 ? 價格 ? 促銷 ? 渠道 ?用什么產(chǎn)品 ,賣給誰 ?怎樣賣 ?在哪里去賣 ? 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 課后作業(yè) ?制作一張“客戶”表 ,根據(jù)你的需求 ,列出相關的要素和必備的信息 . ?客戶姓名和信息以 30個學員的實際情況為準。 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 課后作