目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析-wenkub
2023-03-12 15:51:24 本頁(yè)面
【正文】 策者制定最佳的價(jià)格策略 ? 協(xié)助管理層辨認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ? 協(xié)助決策者識(shí)別更吸引人的新市場(chǎng) ? 識(shí)別更吸引人的新技術(shù) 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) ?協(xié)助決策者制定公司銷(xiāo)售目標(biāo) ?監(jiān)控計(jì)劃的執(zhí)行 ?確定客戶(hù)網(wǎng)的規(guī)模和統(tǒng)計(jì) ?為建立競(jìng)爭(zhēng)策略提供信息 ? 八種銷(xiāo)售工具的計(jì)劃與執(zhí)行 市場(chǎng)研究是市場(chǎng)部最重要的工作之一： ? 年度計(jì)劃 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 銷(xiāo)售工具 八種傳統(tǒng)銷(xiāo)售工具 直接銷(xiāo)售 間接銷(xiāo)售 廣告銷(xiāo)售 貿(mào)易展示銷(xiāo)售 研討會(huì)銷(xiāo)售 電話(huà)銷(xiāo)售 直接郵購(gòu)銷(xiāo)售 公共關(guān)系銷(xiāo)售 最新的銷(xiāo)售工具 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 市場(chǎng)研究對(duì)銷(xiāo)售部： ? 銷(xiāo)售渠道策略 : 協(xié)助確定最佳銷(xiāo)售渠道組合以獲得最大銷(xiāo)售和 利潤(rùn)。 ?如何才能做到這樣的人？ ?思 ——行 ——果 ? 習(xí)慣（慣性） 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo) 4P ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)格 ? 促銷(xiāo) ? 渠道 ?用什么產(chǎn)品 ,賣(mài)給誰(shuí) ?怎樣賣(mài) ?在哪里去賣(mài) ? 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 課后作業(yè) ?制作一張“客戶(hù)”表 ,根據(jù)你的需求 ,列出相關(guān)的要素和必備的信息 . ?客戶(hù)姓名和信息以 30個(gè)學(xué)員的實(shí)際情況為準(zhǔn)。五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 投入多少 ,收獲多少 參與多深 ,領(lǐng)會(huì)多深 打開(kāi)心胸 ,打開(kāi)腦袋 暫時(shí)拋開(kāi) ,以往的經(jīng)驗(yàn) 讓我們從零開(kāi)始 時(shí)間安排： 第一天（ 4課時(shí)）， 22日下午 第二天（ 4課時(shí)）， 23日下午 第三天（ 4課時(shí)）， 24日下午 第四天（ 4課時(shí)）， 25日下午 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 課程架構(gòu)： ? 相識(shí) ——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理念 ? 自我認(rèn)識(shí) ? 壓力疏解 ? 角色定位 ? 營(yíng)銷(xiāo) 4P ? 課后作業(yè)：（個(gè)人做） ? 相知 ——目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 目標(biāo)設(shè)臵的結(jié)構(gòu) ? 八種銷(xiāo)售工具 /渠道 ? 代理商與經(jīng)銷(xiāo)商 ? 營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、鏈、網(wǎng)、面 ? 課后作業(yè)：（個(gè)人做） ? 相愛(ài) ——團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) ? 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ? 課后作業(yè)（小組做） ? 營(yíng)銷(xiāo)基本管理 ? 資源管理 ? 目標(biāo)管理 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 相識(shí)是緣 ?人生只有兩天 , ? 今天和明天 ?認(rèn)真 “珍重 ”每一天 ,過(guò)好今天 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 自我介紹 ?姓名 :李茜 ?屬相 :牛 ?年收入 :10萬(wàn)元人民幣 ?婚姻 :非常幸福的二人世界 ?信守格言：自我改變，也就是進(jìn)行自我心態(tài)調(diào)整。 課程回顧 作業(yè)檢查 家庭夢(mèng)想 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 突破思維設(shè)限 ?你能想象到什么，你就能看到什么！ ?你能看到什么，你就能得到什么！ ?你的心有多大，你腳下的舞臺(tái)就有多大！ 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 連 線(xiàn) 規(guī)則： 一筆連同 9個(gè)點(diǎn)， 線(xiàn)條不得交叉， 不得穿過(guò)一個(gè)以上的點(diǎn)。 ? 銷(xiāo)售地域劃分 : 根據(jù)客戶(hù)的分布密度和潛在銷(xiāo)售量，協(xié)助銷(xiāo)售 部劃分銷(xiāo)售區(qū)域。 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 課后作業(yè)：圖中共有多少個(gè)三角 A B C D E F G H I J 課程回顧 作業(yè)評(píng)講 家庭夢(mèng)想 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 提示 ?請(qǐng)切記 ?這是實(shí)戰(zhàn)模擬 ?誰(shuí)是你們現(xiàn)在的客戶(hù) ?你現(xiàn)在扮演什么角色 /職能？ ?什么是要求？ ?什么是需求？ ?做生意 /業(yè)務(wù)目的是什么？ 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)模擬的評(píng)分規(guī)則 ? 初次得分 S1（） ? 吸管構(gòu)架能在 20秒鐘內(nèi)承載的雞蛋的數(shù)量 ? 架構(gòu)的美觀（最美觀為 10分
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