目標市場營銷策略分析(存儲版)
【正文】 專家告訴 。 04:04:5604:04:5604:043/12/2023 4:04:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:04:5604:04:5604:04Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 4分 56秒 04:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 愿意理解他人，通過共同努力來探尋并實現(xiàn)共同目標。 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 課后作業(yè)：圖中共有多少個三角 A B C D E F G H I J 課程回顧 作業(yè)評講 家庭夢想 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 提示 ?請切記 ?這是實戰(zhàn)模擬 ?誰是你們現(xiàn)在的客戶 ?你現(xiàn)在扮演什么角色 /職能？ ?什么是要求？ ?什么是需求？ ?做生意 /業(yè)務(wù)目的是什么？ 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 實戰(zhàn)模擬的評分規(guī)則 ? 初次得分 S1（） ? 吸管構(gòu)架能在 20秒鐘內(nèi)承載的雞蛋的數(shù)量 ? 架構(gòu)的美觀（最美觀為 10分，其次為 8分，再次為 6分，依次類推） ? 注：如果用透明膠帶（織網(wǎng)）作為接觸雞蛋的表面，視為環(huán)保意識太差，為 0分 ? 架構(gòu)的高度（最高為 10分，其次為 8分，再次為 6分，依次類推） ? 營銷印象分（最高為 10分，其次為 8分，再次為 6分，依次類推，虛假為 0分） ? 注：如果將產(chǎn)品固定在展臺上，視為虛假（給 0分）；如果用不干膠帶粘住雞蛋，視為虛假（給 0分）； ? 報價的合理度（最合理為 10分，合理為 8分，較為合理 5分，較不合理為 3分，極不合理為 0分） ? 使用的吸管數(shù)量（統(tǒng)計方法如下） 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 實戰(zhàn)模擬的評分規(guī)則 ? 使用的吸管數(shù)量 得分 ? 1—20 10 ? 21—25 9 ? 26—30 8 ? 31—35 7 ? 36—40 6 ? 41—45 4 ? 46—50 2 ? 51—N 1 ? 環(huán)保（少用不干膠帶） ? 少用指：不能用不干膠帶將產(chǎn)品固定在講臺上，不能用不干膠帶粘住雞蛋，不能用不干膠帶大面積聯(lián)接作為承重結(jié)構(gòu) ? 能在一根吸管以上高度分層放雞蛋最好 ? 能任意放 6個雞蛋，持續(xù) 30秒不掉下來 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 你采訪到了嗎？ ?客戶的需求（必要目標）不等于需求（需要目標） ?需求是潛在的，須被采訪出來 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 觀察員任務(wù) 第一時間段： 有無分工，如何分工 如何制做產(chǎn)品，過程和方法 在一開始時有無制定目標和計劃，并實施相應(yīng)方案，在實施中是否調(diào)整該方案； 如何討論的？是否最后能達成一致，還是傾向于一言堂 /某個性格外向的人； 如果有沖突，沖突是如何處理的；從沖突到達成一致一般需要多少時間； 是否有隊長；隊長是否行使隊的權(quán)利：監(jiān)督、授權(quán)、委派、領(lǐng)導(dǎo)、控制時間等等； 團隊如何獲得所需資源的（如何采購和談判的）；是什么樣的供應(yīng)鏈；成本是如何核算的； 如何做營銷準備工作的（過程與方法）產(chǎn)品是否有名稱；市場如何定位，價格如何制定等等； 有沒有在一開始就按照講師的以及客戶的要求做（完全看懂看清看全）； 如何面對外來打擾的； 1統(tǒng)計采購（買賣原材料）、設(shè)計、制造、市場營銷策劃分別花了多少時間： 1如何采訪客戶需求的（如果有采訪的話） 1信息是如何完全分享的 1產(chǎn)品使用了多少根吸管 1其它您認為應(yīng)該觀察或未預(yù)料到的東西（比如：突發(fā)事件） 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 觀察員任務(wù) ? 第二
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