目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略分析(完整版)
【正文】 最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)目標(biāo) ? ?誰負(fù)責(zé) ? ?誰有最終的決定權(quán) ? ?誰也有同樣的目標(biāo)并且能支持我 ? ?誰反對(duì)我的目標(biāo)并回利用他的能力來使我的努力失敗 ? 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 目標(biāo)可行性的分析 ? ?我應(yīng)該在什么時(shí)候開始朝著這個(gè)目標(biāo)性行進(jìn) ? ?我應(yīng)該在什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)這個(gè)這個(gè)目標(biāo) ? ?我能清楚而且直觀地看到這個(gè)目標(biāo)完成的時(shí)間期限嗎 ? 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 目標(biāo)可行性的分析 ? ?這個(gè)目標(biāo)要花多少時(shí)間 ? ?需要投入多少精力 ? ?需要多少層次的人際關(guān)系 ? 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 目標(biāo)的定性和定量 ?定量目標(biāo)是可以用數(shù)字明確下來的目標(biāo) ?銷售額比 月 /年增長 %(萬元 ) ?市場(chǎng)份額比 月 /年增長 % ?比 月 /年新增經(jīng)銷商 個(gè) ?比 月年費(fèi)用降低 %(元 ) 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 目標(biāo)的定性和定量 ?定性目標(biāo)是敘述性描述的目標(biāo) ,不使用數(shù)字進(jìn)行說明 ?年內(nèi)制定新的報(bào)銷制度 ?年內(nèi)建立新的考核制度 ?消除某地區(qū)的配銷制度 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 找 錢 ?“炒票 ”在哪里？ ?相信 ?付諸行動(dòng) ?正確的方向 ?不怕坎坷 ?堅(jiān)定信念 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 錢的定義 ?顯性 ——收入 ?隱性 ——能力 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 學(xué)習(xí)的目的是導(dǎo)致行為的改變 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 在現(xiàn)實(shí)生活中，人與人之間親密的程度，取決于溝通。 市場(chǎng)研究 —— 客戶對(duì)本公司的態(tài)度 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 市場(chǎng)研究對(duì)于決策者： ? 協(xié)助決策者制定銷售目標(biāo) ? 監(jiān)控公司目標(biāo)的執(zhí)行情況 ? 給決策者提供及時(shí)的信息以便解決問題 ? 提供最終客戶需求的變化以便開發(fā)新產(chǎn)品 ? 協(xié)助決策者制定最佳的價(jià)格策略 ? 協(xié)助管理層辨認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ? 協(xié)助決策者識(shí)別更吸引人的新市場(chǎng) ? 識(shí)別更吸引人的新技術(shù) 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) ?協(xié)助決策者制定公司銷售目標(biāo) ?監(jiān)控計(jì)劃的執(zhí)行 ?確定客戶網(wǎng)的規(guī)模和統(tǒng)計(jì) ?為建立競(jìng)爭(zhēng)策略提供信息 ? 八種銷售工具的計(jì)劃與執(zhí)行 市場(chǎng)研究是市場(chǎng)部最重要的工作之一： ? 年度計(jì)劃 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 銷售工具 八種傳統(tǒng)銷售工具 直接銷售 間接銷售 廣告銷售 貿(mào)易展示銷售 研討會(huì)銷售 電話銷售 直接郵購銷售 公共關(guān)系銷售 最新的銷售工具 網(wǎng)絡(luò)銷售 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 市場(chǎng)研究對(duì)銷售部： ? 銷售渠道策略 : 協(xié)助確定最佳銷售渠道組合以獲得最大銷售和 利潤。五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 投入多少 ,收獲多少 參與多深 ,領(lǐng)會(huì)多深 打開心胸 ,打開腦袋 暫時(shí)拋開 ,以往的經(jīng)驗(yàn) 讓我們從零開始 時(shí)間安排： 第一天（ 4課時(shí)）， 22日下午 第二天（ 4課時(shí)）， 23日下午 第三天（ 4課時(shí)）， 24日下午 第四天（ 4課時(shí)）， 25日下午 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 課程架構(gòu)： ? 相識(shí) ——市場(chǎng)營銷基本理念 ? 自我認(rèn)識(shí) ? 壓力疏解 ? 角色定位 ? 營銷 4P ? 課后作業(yè)：（個(gè)人做） ? 相知 ——目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略 ? 目標(biāo)設(shè)臵的結(jié)構(gòu) ? 八種銷售工具 /渠道 ? 代理商與經(jīng)銷商 ? 營銷點(diǎn)、鏈、網(wǎng)、面 ? 課后作業(yè)：（個(gè)人做） ? 相愛 ——團(tuán)隊(duì)營銷意識(shí) ? 團(tuán)隊(duì)營銷活動(dòng) ? 課后作業(yè)（小組做） ? 營銷基本管理 ? 資源管理 ? 目標(biāo)管理 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 相識(shí)是緣 ?人生只有兩天 , ?
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