【正文】 眼點。 　　3）外貿(mào)收支情況。 　　2）集團購買者：集團購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求。而市場營銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其的范圍更加廣泛。在投產(chǎn)前半年。 　　在國際舞臺上旺旺也表現(xiàn)不俗，結合國際知名食品集團的資金和技術，旺旺將產(chǎn)品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國、韓國、國際化的”世界米龍’‘跨國企業(yè)的宏偉目標。 　　三、營銷算不上成功 　　、先入為主。 　　，大大吸引了消費者的眼球。 　　今天，旺旺的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋米果、糖果、休閑食品、飲料、酒類、米、餐飲行業(yè)，產(chǎn)品品項多達130多種。其長達15個月的保質(zhì)期獨樹一幟，旺仔牛奶和旺旺其他產(chǎn)品一樣傾向于兒童，其添加的DHA(多元不飽和脂肪酸)有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。 [編輯]案例二:中國藍莓加工品市場營銷策略研究[6] 　　一、中國藍莓加工品市場現(xiàn)狀 　　藍莓果實柔嫩多汁,可食率為100%,適宜加工。 　　因此,研究制定一套新的、符合藍莓產(chǎn)品本身特性的市場營銷策略顯得尤為重要。果汁飲料中功能性飲料2種,分別為怡冠運動飲料和雀巢活力藍莓。吉林省的乳品企業(yè)新希望公司也生產(chǎn)了藍莓酸奶,但從產(chǎn)品定位、包裝、價格來看,與高端產(chǎn)品還存在較大差距。糖果類產(chǎn)品中萬壽家生產(chǎn)的干藍莓巧克力產(chǎn)品類型較為特殊,將干藍莓包裹了巧克力。其他均為常規(guī)的派類、餅干類產(chǎn)品。總體來看,進口產(chǎn)品的價格平均每200 g達20元以上,而國產(chǎn)產(chǎn)品少有這樣的高價,基本維持在5元左右。多為塑料包裝。但由于調(diào)研時間和重復次數(shù)的限制,數(shù)量上的比較難免有偏頗,而產(chǎn)品類型的差異在另一個層面上體現(xiàn)了城市間對藍莓產(chǎn)品認識程度上的不同。除此5種產(chǎn)品類型外,果酒產(chǎn)品的數(shù)量也較大,但在北京、上海等大型城市的超市還未見到,僅有個別企業(yè)的產(chǎn)品通過其他渠道供應此類城市的大型酒店等商務場所。 　　(3)地域性超市供應藍莓產(chǎn)品的區(qū)別。 　　如伊利和蒙牛集團推出的藍莓產(chǎn)品,均采用了利樂包裝。 　　(4)烘焙食品共23種產(chǎn)品。本研究收集的烘焙食品中除麥片外,進口食品還有3種,售價比同種類型國產(chǎn)商品高出1~2倍。果醬包裝多采用傳統(tǒng)的玻璃容器,只在規(guī)格上略有不同。包裝依產(chǎn)品而異。我國藍莓產(chǎn)品進口種類主要分8類,幾乎涵蓋了藍莓產(chǎn)品的所有類型,其中以果醬和烘焙食品居多(下表)。以果醬產(chǎn)品為例,低端產(chǎn)品價格為3原因在于加工品的同質(zhì)化程度高,可替代性強,尤其在藍莓產(chǎn)品不為普通消費者所熟知的情況下,促銷策略的運用不僅能夠起到宣傳藍莓產(chǎn)品的作用,也能夠進一步促進企業(yè)銷售。 　　*人員推銷和公共關系 　　人員推銷和公共關系在加工品促銷中應用較少,而多應用于企業(yè)形象的宣傳推廣。 　　包裝策略上,針對目前產(chǎn)品包裝存在的產(chǎn)品標識問題,企業(yè)應在配料、營養(yǎng)成分等方面加大工作力度,尤其是進口產(chǎn)品,更要做好標識工作。 18 / 18。 　　價格策略上,依據(jù)產(chǎn)品不同而制定差異化的價格策略。 　　依據(jù)產(chǎn)品自身特點,其市場定位不同[19]:利用藍莓色素、香精等深加工的產(chǎn)品主要面向低端消費。 廣告和營業(yè)推廣 　　企業(yè)投入一定成本利用廣告宣傳企業(yè)和品牌形象、推介企業(yè)產(chǎn)品十分必要。高價產(chǎn)品往往是進口食品。 　　 　　與鮮果渠道策略不同的是,藍莓加工品多需要經(jīng)過各級經(jīng)銷商才能夠到達消費者手中,少有生產(chǎn)企業(yè)直接到消費者的情況發(fā)生,而超市銷售是終端市場的理想選擇之一。 　　果酒產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)分散在黑龍江、吉林等野生藍莓的產(chǎn)區(qū),產(chǎn)品以野生、天然為賣點,主要供應大型酒店或通過展會渠道進行推介。 　　(5)果醬、罐頭共24種產(chǎn)品,是產(chǎn)品數(shù)量最多的類型,其中果醬22種,罐頭2種。蛋糕、派類產(chǎn)品多采用果醬為原料,而餅干類產(chǎn)品則多采用果粉為原料。 　　(3)糖果類產(chǎn)品共22種,其中口香糖11種。與國際級連鎖超市家樂福相比,雖然商品種類不如前者豐富,但地域性超市也在一定程度上滿足了消費者的不同層次需求。家樂福超市是國際級大型連鎖超市,但在各個城市的鋪貨情況有所不同,這與地區(qū)間消費水平的差異和消費觀念有關[17]。北京、上海、長春三地經(jīng)濟發(fā)展程度不同,消費觀念也存在差異。 　　(9)藍莓保健品有3種,包含片劑、膠囊、口服液3種類型,均為藍莓提取物制成。2種罐頭產(chǎn)品均為展會渠道獲得,并沒有進入超市或零售店等銷售渠道。麥片類產(chǎn)品3種,均為進口產(chǎn)品,目前僅在北京特殊高檔超市可見銷售,3種產(chǎn)品中的藍莓成分均為附加品,可以增進麥片的口感、提高其商品價值,原料均為藍莓干果。此外,華艾康藍莓口香糖的包裝也與同類商品不同,在推出了瓶裝和紙裝產(chǎn)品后,又推出了一款塑料袋裝的產(chǎn)品,作為瓶裝的補充,這一人性化的包裝策略體現(xiàn)了企業(yè)對消費者需求的重視,樹立了企業(yè)良好的形象。藍莓乳制品的產(chǎn)品數(shù)量并沒有達到純奶制品的規(guī)模,只有部分大型乳品企業(yè)研發(fā)出一些藍莓口味產(chǎn)品,市場定位于高端,因此多采用包裝精美的材質(zhì)和設計。 　　其他產(chǎn)品均為以野生藍莓果為原料的果汁,個別含有果粒。但是,所謂的藍莓加工品是否含有真正來自藍莓果實的原料,而不僅僅是商家用來炒作的概念和促銷的手段,這一點還有待于考究。 　　藍莓加工品的發(fā)展與其他果品相似,一方面解決了鮮果貯藏期較短、果實利用率低的問題,豐富了市場供應,延長了產(chǎn)品鏈,另一方面也滿足了消費者對產(chǎn)品營養(yǎng)、保健方面的需求[8][9][10][11][12][13][14]。 　　旺旺也在試圖進入咖啡市場。至今在旺旺的產(chǎn)品體系中，雪餅依然占有很重要的地位，旺旺雪餅和旺旺仙貝也一直長盛不衰。而旺旺將產(chǎn)品推進終端后，旺旺的產(chǎn)品擺放形同虛設。1992年旺旺在中國大陸率先舉起廣告的大旗，依靠電視媒體的傳播力度和高過數(shù)億元的巨額廣告投入，在消費者心中樹立了很高的知名度，“世界米龍“的地位。在旺旺米果事業(yè)部就懸掛著這樣一個“金龍“徽標這條金龍代表了旺旺在創(chuàng)業(yè)過程中突出困境、奮力追求的決心與斗志。旺旺食品鮮美的味道、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛和家長們的青睞，“旺旺‘’名號不脛而走，以致引起了轟動效應。 [編輯]市場營銷策略案例分析 [編輯]案例一:旺旺市場營銷策略分析[5]　　旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來，旺旺忙于到處開生產(chǎn)線搞多元化，產(chǎn)品處境危險……，“旺旺小子‘’可愛的形象。