目標(biāo)市場選擇及營銷策略(ppt57頁)(存儲版)
【正文】 ，天氣晚來秋。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。目前主要分布在一二線城市。 ? 于 1981年被華人首富李嘉誠名下的和記黃埔收購。如果市場上消費(fèi)者的需求和愛好相同或相似，對市場營銷刺激的反應(yīng)基本一致，即市場的同質(zhì)性較高，企業(yè)可以采用無差別營銷策略；反之，則應(yīng)選擇差別營銷或集中營銷策略。設(shè)計(jì)師可馬和她的品牌“例外”和“無用”也隨之一夜成名。 （ customized marketing) 彭麗媛出訪著裝為本土品牌“例外” 3月 22日，國家主席習(xí)近平抵達(dá)莫斯科，開始對俄羅斯進(jìn)行國事訪問。 據(jù)悉，彭麗媛的著裝來自廣州的本土品牌“例外”。 適用：新企業(yè)或中小企業(yè) 集中化營銷 日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn)。 缺點(diǎn) ：增加營銷費(fèi)用；小企業(yè)無力采用。 產(chǎn)品 2 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 1 差異性營銷 ?公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，開發(fā)不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求。 選擇性專業(yè)化型 M1 M2 M3 P1 P2 P3 （四）選擇性專業(yè)化型 ?優(yōu)點(diǎn)：分散風(fēng)險(xiǎn) ?缺點(diǎn)：分散公司有限的注意力 ?益達(dá)口香糖、康師傅方便面 企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場 。 企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔產(chǎn)品，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次。 “ 專注 ” ，則是指企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵衡量指標(biāo)將始終專注于產(chǎn)品力的建設(shè)，倚賴專注建設(shè)真正屬于方太特色、不可復(fù)制的產(chǎn)品力。 方太一直主打中高端市場、以專業(yè)定位的企業(yè)，在新的營銷戰(zhàn)略的調(diào)整上，方太表示仍然要堅(jiān)持這個(gè) “ 專 ” 字，并提出 “ 三專 ” 概念 ——“專業(yè)、專心和專注 ” 。 （ 2）便于分析各個(gè)子市場的特點(diǎn)，從而有針對性地制定營銷組合策略，更好地滿足市場需求。具有戲劇色彩的是，當(dāng)年兩位創(chuàng)始人雖沒有接受過正規(guī)的管理學(xué)理論的系統(tǒng)培訓(xùn)，但由他們親手操作的方太品牌和產(chǎn)品卻絕對夠得上經(jīng)典的營銷案例水平。 如果說 “ 專業(yè) ” 是指標(biāo)準(zhǔn)， “ 專心 ” 則是指方太在業(yè)務(wù)發(fā)展上心無旁騖，將始終沿著緊密相關(guān)性的延伸路線發(fā)展，即方太將以廚房事業(yè)為使命，以推動(dòng)中國及世界廚房文化進(jìn)步為目標(biāo)，力爭成為中國以及世界的、受人尊敬、基業(yè)常青的企業(yè)。 ? 企業(yè)有開拓該市場的能力，市場與企業(yè)目標(biāo)和資源優(yōu)勢相適應(yīng)。 企業(yè)專門為一個(gè)顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽(yù)。 全部市場型 M1 M2 M3 P1 P2 P3 （五）全部市場型 ?實(shí)力強(qiáng)大的大公司 ? 如 家電市場的海爾公司 ?日用品市場的保潔公司 以鞋類為例 ? 不同年齡的目標(biāo)市場 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 市場集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 選擇專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 市場專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 市場全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 三、目標(biāo)市策略（筆記 5） ? 無差異性市場策略 (undifferentiated marketing) ? 差異性市場策略 (differentiated marketing) ? 集中性市場策略 (concentrated marketing) ? 定制營銷 (customized marketing) 指 企業(yè)為整個(gè)市場設(shè)計(jì) 生產(chǎn)單一商品
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