目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析(已修改)
2025-03-01 15:51 本頁(yè)面
【正文】 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 投入多少 ,收獲多少 參與多深 ,領(lǐng)會(huì)多深 打開(kāi)心胸 ,打開(kāi)腦袋 暫時(shí)拋開(kāi) ,以往的經(jīng)驗(yàn) 讓我們從零開(kāi)始 時(shí)間安排： 第一天（ 4課時(shí)）， 22日下午 第二天（ 4課時(shí)）， 23日下午 第三天（ 4課時(shí)）， 24日下午 第四天（ 4課時(shí)）， 25日下午 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 課程架構(gòu)： ? 相識(shí) ——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理念 ? 自我認(rèn)識(shí) ? 壓力疏解 ? 角色定位 ? 營(yíng)銷(xiāo) 4P ? 課后作業(yè)：（個(gè)人做） ? 相知 ——目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 目標(biāo)設(shè)臵的結(jié)構(gòu) ? 八種銷(xiāo)售工具 /渠道 ? 代理商與經(jīng)銷(xiāo)商 ? 營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、鏈、網(wǎng)、面 ? 課后作業(yè)：（個(gè)人做） ? 相愛(ài) ——團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) ? 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ? 課后作業(yè)（小組做） ? 營(yíng)銷(xiāo)基本管理 ? 資源管理 ? 目標(biāo)管理 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 相識(shí)是緣 ?人生只有兩天 , ? 今天和明天 ?認(rèn)真 “珍重 ”每一天 ,過(guò)好今天 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 自我介紹 ?姓名 :李茜 ?屬相 :牛 ?年收入 :10萬(wàn)元人民幣 ?婚姻 :非常幸福的二人世界 ?信守格言：自我改變，也就是進(jìn)行自我心態(tài)調(diào)整。一個(gè)人往往付出最慘痛的，也是最昂貴的代價(jià)，就是 ——錯(cuò)誤的思維態(tài)度。 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 交朋結(jié)友 ?自制名片 ?交換名片 ?“成果”展示 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 介 紹 姓名 屬相 最難忘的一個(gè)人 最記憶猶新的一件事 最向往的一個(gè)地方 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 尋找相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ?訪(fǎng)問(wèn)伙伴 ? 10分鐘 姓名 相同點(diǎn) 不同點(diǎn) 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 尋找共相點(diǎn)和不同點(diǎn) ?成果展示 ? 每人 2分鐘 ?承受與接受 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 建立小家庭 ?家庭名稱(chēng) ?成員家庭角色 ?成員社會(huì)角色 ?家庭夢(mèng)想 ?家庭紀(jì)律 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 角色定位 ?挖渠引水人 ?挑水人來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ?你是什么人，取決于你想做什么樣的人。 ?如何才能做到這樣的人？ ?思 ——行 ——果 ? 習(xí)慣（慣性） 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo) 4P ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)格 ? 促銷(xiāo) ? 渠道 ?用什么產(chǎn)品 ,賣(mài)給誰(shuí) ?怎樣賣(mài) ?在哪里去賣(mài) ? 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 課后作業(yè) ?制作一張“客戶(hù)”表 ,根據(jù)你的需求 ,列出相關(guān)的要素和必備的信息 . ?客戶(hù)姓名和信息以 30個(gè)學(xué)員的實(shí)際情況為準(zhǔn)。 課程回顧 作業(yè)檢查 家庭夢(mèng)想 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 突破思維設(shè)限 ?你能想象到什么，你就能看到什么！ ?你能看到什么，你就能得到什么！ ?你的心有多大，你腳下的舞臺(tái)就有多大！ 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 連 線(xiàn) 規(guī)則： 一筆連同 9個(gè)點(diǎn)， 線(xiàn)條不得交叉， 不得穿過(guò)一個(gè)以上的點(diǎn)。 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠(chǎng)商務(wù)代表培訓(xùn) 商務(wù)代表的職責(zé) ?營(yíng)銷(xiāo)策略分析 ?市場(chǎng)研究與分析 ? ——營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)研究與分析。 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn) 1. 如何在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售產(chǎn)品？ 2. 如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？ 3. 如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？ 4. 如何制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃？ 5. 如何評(píng)價(jià)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率？ 6. 營(yíng)銷(xiāo)不利時(shí)，怎么辦？機(jī)會(huì)在哪里？ 7. 怎樣向現(xiàn)有市場(chǎng)投入 /銷(xiāo)售新產(chǎn)品？ 8. 如何考慮投資與回報(bào)？ 9. 我們應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)新市場(chǎng)嗎？ ？ 1 營(yíng)銷(xiāo)策略分析
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