目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析(文件)
【正文】 ，其次為 8分，再次為 6分，依次類推） ? 注：如果用透明膠帶（織網(wǎng)）作為接觸雞蛋的表面，視為環(huán)保意識(shí)太差，為 0分 ? 架構(gòu)的高度（最高為 10分，其次為 8分，再次為 6分，依次類推） ? 營(yíng)銷印象分（最高為 10分，其次為 8分，再次為 6分，依次類推，虛假為 0分） ? 注：如果將產(chǎn)品固定在展臺(tái)上，視為虛假（給 0分）；如果用不干膠帶粘住雞蛋，視為虛假（給 0分）； ? 報(bào)價(jià)的合理度（最合理為 10分，合理為 8分，較為合理 5分，較不合理為 3分，極不合理為 0分） ? 使用的吸管數(shù)量（統(tǒng)計(jì)方法如下） 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)模擬的評(píng)分規(guī)則 ? 使用的吸管數(shù)量 得分 ? 1—20 10 ? 21—25 9 ? 26—30 8 ? 31—35 7 ? 36—40 6 ? 41—45 4 ? 46—50 2 ? 51—N 1 ? 環(huán)保（少用不干膠帶） ? 少用指：不能用不干膠帶將產(chǎn)品固定在講臺(tái)上，不能用不干膠帶粘住雞蛋，不能用不干膠帶大面積聯(lián)接作為承重結(jié)構(gòu) ? 能在一根吸管以上高度分層放雞蛋最好 ? 能任意放 6個(gè)雞蛋，持續(xù) 30秒不掉下來 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 你采訪到了嗎？ ?客戶的需求（必要目標(biāo)）不等于需求（需要目標(biāo)） ?需求是潛在的，須被采訪出來 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 觀察員任務(wù) 第一時(shí)間段： 有無分工，如何分工 如何制做產(chǎn)品，過程和方法 在一開始時(shí)有無制定目標(biāo)和計(jì)劃，并實(shí)施相應(yīng)方案，在實(shí)施中是否調(diào)整該方案； 如何討論的？是否最后能達(dá)成一致，還是傾向于一言堂 /某個(gè)性格外向的人； 如果有沖突，沖突是如何處理的；從沖突到達(dá)成一致一般需要多少時(shí)間； 是否有隊(duì)長(zhǎng)；隊(duì)長(zhǎng)是否行使隊(duì)的權(quán)利：監(jiān)督、授權(quán)、委派、領(lǐng)導(dǎo)、控制時(shí)間等等； 團(tuán)隊(duì)如何獲得所需資源的（如何采購和談判的）；是什么樣的供應(yīng)鏈；成本是如何核算的； 如何做營(yíng)銷準(zhǔn)備工作的（過程與方法）產(chǎn)品是否有名稱；市場(chǎng)如何定位，價(jià)格如何制定等等； 有沒有在一開始就按照講師的以及客戶的要求做（完全看懂看清看全）； 如何面對(duì)外來打擾的； 1統(tǒng)計(jì)采購（買賣原材料）、設(shè)計(jì)、制造、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分別花了多少時(shí)間： 1如何采訪客戶需求的（如果有采訪的話） 1信息是如何完全分享的 1產(chǎn)品使用了多少根吸管 1其它您認(rèn)為應(yīng)該觀察或未預(yù)料到的東西（比如：突發(fā)事件） 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 觀察員任務(wù) ? 第二時(shí)間段： ? 如何投標(biāo)和競(jìng)標(biāo)的 ? 演示的邏輯性和連貫性怎樣 ? 如何和客戶成交的；有無售后服務(wù)承諾 ? 第三時(shí)間段 ? 在 3分鐘內(nèi)如何處理客戶投訴的 ? 什么樣的處理流程 ? 第四時(shí)間段 ? 如何使用 5分鐘維修時(shí)間的（有沒有在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)） ? 第五時(shí)間段： ? 在 3分鐘內(nèi)有沒有（在一開始）決定目標(biāo)是放幾個(gè)雞蛋保證最后獲勝（根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來決定自己的對(duì)策的） 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 作對(duì)的事情和把事情作對(duì)， 誰更重要？！ 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)模擬小結(jié) 成本概算與控制 目標(biāo)意識(shí) 組織結(jié)構(gòu)與分工 資源共享：雙贏與競(jìng)合 運(yùn)作流程 系統(tǒng)思考 品牌意識(shí) 市場(chǎng)意識(shí) 瓶頸 瓶頸 正價(jià)值 負(fù)價(jià)值 資 源 2023年 12月 五糧液集團(tuán)宜賓制藥廠商務(wù)代表培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)模擬小結(jié) ?正如經(jīng)濟(jì)學(xué)原理指出：資源總是稀缺的，時(shí)間也不例外。
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