目標市場營銷策略分析(文件)
【正文】 ，其次為 8分，再次為 6分，依次類推） ? 注：如果用透明膠帶（織網(wǎng)）作為接觸雞蛋的表面，視為環(huán)保意識太差，為 0分 ? 架構的高度（最高為 10分，其次為 8分，再次為 6分，依次類推） ? 營銷印象分（最高為 10分，其次為 8分，再次為 6分，依次類推，虛假為 0分） ? 注：如果將產品固定在展臺上，視為虛假（給 0分）；如果用不干膠帶粘住雞蛋，視為虛假（給 0分）； ? 報價的合理度（最合理為 10分，合理為 8分，較為合理 5分，較不合理為 3分，極不合理為 0分） ? 使用的吸管數(shù)量（統(tǒng)計方法如下） 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 實戰(zhàn)模擬的評分規(guī)則 ? 使用的吸管數(shù)量 得分 ? 1—20 10 ? 21—25 9 ? 26—30 8 ? 31—35 7 ? 36—40 6 ? 41—45 4 ? 46—50 2 ? 51—N 1 ? 環(huán)保（少用不干膠帶） ? 少用指：不能用不干膠帶將產品固定在講臺上，不能用不干膠帶粘住雞蛋，不能用不干膠帶大面積聯(lián)接作為承重結構 ? 能在一根吸管以上高度分層放雞蛋最好 ? 能任意放 6個雞蛋，持續(xù) 30秒不掉下來 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 你采訪到了嗎？ ?客戶的需求（必要目標）不等于需求（需要目標） ?需求是潛在的，須被采訪出來 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 觀察員任務 第一時間段： 有無分工，如何分工 如何制做產品，過程和方法 在一開始時有無制定目標和計劃，并實施相應方案，在實施中是否調整該方案； 如何討論的？是否最后能達成一致，還是傾向于一言堂 /某個性格外向的人； 如果有沖突，沖突是如何處理的；從沖突到達成一致一般需要多少時間； 是否有隊長；隊長是否行使隊的權利：監(jiān)督、授權、委派、領導、控制時間等等； 團隊如何獲得所需資源的（如何采購和談判的）；是什么樣的供應鏈；成本是如何核算的； 如何做營銷準備工作的（過程與方法）產品是否有名稱；市場如何定位，價格如何制定等等； 有沒有在一開始就按照講師的以及客戶的要求做（完全看懂看清看全）； 如何面對外來打擾的； 1統(tǒng)計采購（買賣原材料）、設計、制造、市場營銷策劃分別花了多少時間： 1如何采訪客戶需求的（如果有采訪的話） 1信息是如何完全分享的 1產品使用了多少根吸管 1其它您認為應該觀察或未預料到的東西（比如：突發(fā)事件） 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 觀察員任務 ? 第二時間段： ? 如何投標和競標的 ? 演示的邏輯性和連貫性怎樣 ? 如何和客戶成交的；有無售后服務承諾 ? 第三時間段 ? 在 3分鐘內如何處理客戶投訴的 ? 什么樣的處理流程 ? 第四時間段 ? 如何使用 5分鐘維修時間的（有沒有在很短的時間內達成共識） ? 第五時間段： ? 在 3分鐘內有沒有（在一開始）決定目標是放幾個雞蛋保證最后獲勝（根據(jù)競爭對手的情況來決定自己的對策的） 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 作對的事情和把事情作對， 誰更重要？！ 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 實戰(zhàn)模擬小結 成本概算與控制 目標意識 組織結構與分工 資源共享：雙贏與競合 運作流程 系統(tǒng)思考 品牌意識 市場意識 瓶頸 瓶頸 正價值 負價值 資 源 2023年 12月 五糧液集團宜賓制藥廠商務代表培訓 實戰(zhàn)模擬小結 ?正如經(jīng)濟學原理指出：資源總是稀缺的，時間也不例外。
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