目標(biāo)市場(chǎng)選擇及營(yíng)銷策略(ppt57頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 例：青島的屈臣氏 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 1989年 4月，屈臣氏在北京開設(shè)內(nèi)地第一家店。 需求異質(zhì)或同質(zhì) ? 需求同質(zhì) —— 無差異戰(zhàn)略 ? 需求異質(zhì) —— 差異戰(zhàn)略或集中性戰(zhàn)略 產(chǎn)品的壽命周期： 投入期：無差異營(yíng)銷；成長(zhǎng)期：無差異性或集中性戰(zhàn)略； 成熟期：差異性；衰退期：集中性 Q T 新產(chǎn)品上市往往以較為單一的產(chǎn)品探測(cè)市場(chǎng)需求 ， 此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格與銷售渠道基本單一化 。成都 4家“例外”門店，分別在王府井、仁和春天和萬象城，近日銷量大增，仁和春天光華店的類似皮包已經(jīng)賣斷貨。圖為習(xí)近平抵莫斯科，與夫人彭麗媛挽手走下飛機(jī)，她的著裝打扮以及一舉一動(dòng)都吸引了各大媒體的關(guān)注和報(bào)道。設(shè)計(jì)師可馬和她的品牌“例外”和“無用”也隨之一夜成名?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年約出生25O萬個(gè)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。 營(yíng)銷計(jì)劃 C 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 適用：采取高度分權(quán)化管理的大型企業(yè) ? 大眾汽車 ? 10萬以內(nèi)：捷達(dá)、桑塔納、 POLO ? 10萬以上， 30萬以內(nèi)：途觀、甲殼蟲、GOLF等等。 差異化市場(chǎng)策略 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 企業(yè)為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的產(chǎn)品和服務(wù)。在高檔產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽(yù)，一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品，企業(yè)將面臨巨大的威脅。 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件（筆記 3） ? 要有一定的規(guī)模和廣闊的發(fā)展前景。 專業(yè)，是指方太在這個(gè)領(lǐng)域要求自己達(dá)到專業(yè)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。 （ 3）有利于營(yíng)銷管理者依據(jù)不同的市場(chǎng)狀況，建立可行的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)及執(zhí)行方案。 案例 作為國(guó)內(nèi)廚房產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，方太有什么獨(dú)到之處呢？ 茅理翔董事長(zhǎng)和茅忠群總經(jīng)理在 1995年決定上馬油煙機(jī)項(xiàng)目時(shí)，做了一件非常偉大的事情：他們制造出了能從真正意義解決消費(fèi)者需求的廚電產(chǎn)品。始終保持在技術(shù)上的領(lǐng)先，并確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，使 “ 專業(yè) ” 成為方太的專屬特質(zhì)。 ? 要有一定的購(gòu)買力和營(yíng)利潛力。 產(chǎn)品專業(yè)化型 M1 M2 M3 P1 P2 P3 （四）產(chǎn)品專業(yè)化型 ?優(yōu)點(diǎn)：樹立良好的信譽(yù) ?缺點(diǎn)：新技術(shù)、新產(chǎn)品對(duì)公司效益造成威脅 ?普瑞溫泉，蔡司顯微鏡 企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，生產(chǎn)多種不同類型的產(chǎn)品，盡力滿足他們的各種需求。一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。 ? 30萬以上：尚酷、 CC、途銳等等 差異化營(yíng)銷 美國(guó)有的服裝企業(yè)，按生活方式把婦女分成三種類型：時(shí)髦型、男子氣型、樸素型。 ? 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。成都 4家“例外”門店，分別在王府井、仁和春天和萬象城，近日銷量大增，仁和春天光華店的類似皮包已經(jīng)賣斷貨。 據(jù)悉，彭麗媛的著裝來自廣州的本土品牌“例外”。 二 、 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 （ 筆記 6） 企業(yè)的實(shí)力： 企業(yè)的人、財(cái)、物、技術(shù)、信息資源、產(chǎn)品及營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)能力、接待管理能力、招徠促銷能力等， 如果企業(yè)資源雄厚 ,而且營(yíng)銷能力強(qiáng) ,則可選擇差異性或無差異營(yíng)銷 。 因此新產(chǎn)品在引入階段可以采用無差異化營(yíng)銷 ， 在進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段 ， 由于競(jìng)爭(zhēng)者的加入 ， 同類產(chǎn)品增加 ， 再用無差異營(yíng)銷難以奏效 ， 所以在成長(zhǎng)與成熟階段則采用差異化或集中化營(yíng)銷更好 。 ? 在 1989年到 1997年這段時(shí)期，同很多中國(guó)本土企業(yè)一樣，在華的業(yè)務(wù)發(fā)展一度非常吃力、也走了很多彎路。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1空山新雨后
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