目標市場選擇及目標市場策略(參考版)
2025-05-14 21:32本頁面
【正文】 。 其次，市場定位決策是企業(yè)制定市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。 3 市場同質(zhì)性 對處于不同生命周期階段的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的市場營銷策略。 1 企業(yè)的實力 指消費者對產(chǎn)品特征感覺相似程度。 ? 企業(yè)本身的目標和資源 目標市場（ Target Market） 是指企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，以為滿足現(xiàn)實需要或潛在需要的消費者和用戶作為經(jīng)營對象，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營條件而選定或開拓的特定需要的市場。 7 估計每一細分市場的規(guī)模，即在調(diào)查基礎(chǔ)上，估計每一細分市場的顧客數(shù)量、購買頻率、平均每次的購買數(shù)量等，并對細分市場上產(chǎn)品競爭狀況及發(fā)展趨勢作出分析。 5 根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，對各細分市場進行必要的合并與分解后，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。 3 了解不同潛在用戶的不同要求。 5 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 8 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 二 、 市場細分的有效性與細分方法 ? 市場細分的有效性 1 可衡量性 2 可占領(lǐng)性 3 可盈利性 4 穩(wěn)定性 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 9 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 ? 市場細分的有效性 1 單一因素細分法 2 二因素組合細分法 3 綜合因素細分法 4 主導(dǎo)因素排列細分法 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 10 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 三 、 市場細分的步驟 1 選定產(chǎn)品的市場范圍。不同購買方式的采購程度、決策過程等不相同，因而可將整體市場細分為不同的小市場群。 2 參與購買決策的成員的個人特點 指購買決策成員的年齡、受教育程度、社會經(jīng)歷及所擔負的職務(wù)等，以及由上述因素所帶來的購買心理和購買行為的不同。 1 用戶規(guī)模 在產(chǎn)業(yè)市場，不同的最終用戶對同一種產(chǎn)品追求的利益不同。 2021/6/16 Copyright by MaiYon
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