市場細(xì)分與目標(biāo)市場策略(參考版)
2025-01-23 04:51本頁面
【正文】 方法216。 標(biāo)準(zhǔn) 216。概念 216。市場定位策略 :迎頭 /溫和 /調(diào)整216。調(diào)查 , 分析 ,策劃報(bào)告216。神態(tài)自然，角色扮演逼真216。 從目標(biāo)市場覆蓋范圍角度分析目標(biāo)市場進(jìn)入戰(zhàn)略 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3 A產(chǎn)品是怎樣進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位的，你認(rèn)為哪些值得借鑒？ A產(chǎn)品的目標(biāo)市場進(jìn)入戰(zhàn)略你認(rèn)為怎樣？如果你是該 公司經(jīng)理 ，你將如何處理 A產(chǎn)品市場定位及競爭戰(zhàn)略規(guī)劃問題。二、目標(biāo)市場定位消費(fèi)者急需專業(yè)去除蔬菜水果內(nèi)外部農(nóng)藥的洗滌用品，故 A產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位應(yīng)具有如下特點(diǎn)：專業(yè)性的功效；中高檔的定位；大中城市的居民；知識(shí)分子家庭。一、可替代產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分從目前市場情況來看，所面對(duì)的競爭是來自 “ 廚房洗潔精用品 ” 這類產(chǎn)品。其主要功能在于能夠去除蔬菜水果表面及內(nèi)部 95%以上的殘余農(nóng)藥。凡是精明的企業(yè)經(jīng)營者，都應(yīng)在創(chuàng)立、保持、發(fā)揚(yáng)各自經(jīng)營特色上下功夫，這樣，在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)競爭中，才能吸引顧客，以特色取勝。企業(yè)只有形成獨(dú)具一格的經(jīng)營特色，才會(huì)愛到消費(fèi)者青睞。上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄實(shí)訓(xùn)四：案例分析 2一、經(jīng)營特色是企業(yè)在經(jīng)營過程中精心策劃并區(qū)別于他人的一系列銷售策略、方法、手段的綜合體現(xiàn)。自 1990年底至 1992年 8月，這家小店共推出冷門商品和冷門服務(wù)項(xiàng)目達(dá) 200余種，該店靠經(jīng)營特色終于贏得了顧客歡迎。他們還開設(shè)了代顧客改制皮茄克的服務(wù)項(xiàng)目，大受年輕人的歡迎。接著，他們根據(jù)老年人買鞋難的情況，專門請(qǐng)杭州兩家鞋廠定做各檔尺寸的平跟豬皮鞋、布鞋、保暖鞋，又招徠了許多顧客。實(shí)踐使他們認(rèn)識(shí)到：在大商場林立的夾縫中經(jīng)營， “ 邯鄲學(xué)步 ” 是沒有出路的，只有創(chuàng)立經(jīng)營特色，拾遺補(bǔ)缺，做冷門生意，才能求得生存和發(fā)展。1991年 1月至 9月，全廠銷售收入 250萬元，廠里還獲得 4個(gè)省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，3個(gè)全國首屆輕工產(chǎn)品博覽會(huì)銅獎(jiǎng)和 4個(gè)全國旅游產(chǎn)品金獎(jiǎng)。經(jīng)過短短幾個(gè)月的努力，該廠研制出了 5大系列 42個(gè)規(guī)格的新一代日用紙，它們的色澤、花紋不拘一格，異彩紛呈，各具特色，形成 “ 百花齊放 ” 的格局，有著充分的供各方面客戶挑選的余地。這次系統(tǒng)的調(diào)查，擴(kuò)大了他們的視野。該廠痛定思痛，下定決心按照市場需要來調(diào)整生產(chǎn)。上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄實(shí)訓(xùn)四：案例分析 11990年某市皺紋紙廠生產(chǎn)日用紙品種單一，檔次較低，色澤、香型和花紋單一，產(chǎn)品積壓達(dá) 140多萬元。最后，只好悄悄撤出該大學(xué)市場。而第二個(gè)月卻令其大跌眼鏡，營業(yè)額竟下降到八百元。 “ 美麗 ” 把握先機(jī)，廣告先行，順利鋪貨，進(jìn)入市場的登陸戰(zhàn)告捷；緊接著大量廣告 ,兼施新品促銷，產(chǎn)品知名度大大提升。離開了核心產(chǎn)品的宣傳介紹，不以消費(fèi)者購買利益為推銷切入點(diǎn)，要想取得推銷佳績是不可能的。采用美景描繪法的推銷方法，由于抓住了人們對(duì)未來美好生活憧憬的心理，能迅速激起顧客的購買欲望。這一切，你只需要在室內(nèi)安上一部空調(diào)機(jī)就能獲得 ” 。 ”冬天，他則會(huì)對(duì)顧客說： “ 你能否想象，嚴(yán)冬來臨后，你龜縮在家里 ,穿著厚重的衣服，做著工作和家務(wù)。其缺點(diǎn)是：由于要滿足不同顧客群的不同需求，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場，這樣就會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和各種營銷費(fèi)用增加，有可能降低經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)在使用該策略時(shí)，要注意比較運(yùn)用該策略所能獲得收益是否能抵消或超過成本的提高。美國服裝企業(yè)運(yùn)用的是什么營銷策略？這種營銷策略有何優(yōu)缺點(diǎn)？上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄美國服裝企業(yè)分析實(shí)訓(xùn)二：資料分析 2分析要點(diǎn) 美國服裝企業(yè)運(yùn)用的是差異性市場營銷策略。時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格適中。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者打入目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。但有較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場范圍小，品種單一。日本尼西奇運(yùn)用的是什么營銷策略？這種營銷策略有何優(yōu)缺點(diǎn)？上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄尿布大王 — 尼西奇實(shí)訓(xùn)二：資料分析 1分析要點(diǎn) 日本尼西奇運(yùn)用的是集中性市場營銷策略。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。 具體要求： 精心進(jìn)行市場細(xì)分與目標(biāo)市場策略相關(guān)資料準(zhǔn)備（ 10分） 認(rèn)真選擇調(diào)查分析對(duì)象（某企業(yè)某產(chǎn)品），妥善安排時(shí)間（ 20分） 運(yùn)用所學(xué)知識(shí)深入分析，指出其成功與失誤之處（ 45分） 寫出改變現(xiàn)
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