市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策略(參考版)
2025-01-23 04:31本頁(yè)面
【正文】 ? 2．實(shí)踐內(nèi)容 ? 將市場(chǎng)中有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)變量交叉分類可以細(xì)分市場(chǎng)，試為飼料產(chǎn)品提供一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的有用方法。 技能訓(xùn)練四 ? 1．目的與要求 ? 通過(guò)實(shí)踐訓(xùn)練使學(xué)生掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法。這種困境可能是企業(yè)決策失誤所引起的，也可能是對(duì)手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而造成的。 ? 3．重新定位 ? 重新定位通常是指對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。 ? 2．迎頭定位 ? 迎頭定位是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。 （三）市場(chǎng)定位的方式 ? 1．避強(qiáng)定位 ? 避強(qiáng)定位是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，其優(yōu)點(diǎn)是：能夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。 2．選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)略 企業(yè)通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對(duì)比分析，了解自己的長(zhǎng)處和短處，從而認(rèn)定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。 （ 3）目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2）目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 （二）市場(chǎng)定位的步驟 企業(yè)的市場(chǎng)定位工作一般應(yīng)包括三個(gè)步驟： 1．調(diào)查研究影響定位的因素 這主要包括： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況 。 方案 Ⅱ ：就是將產(chǎn)品定在市場(chǎng)上的空缺處，如圖 5的左上方，即以大型高速轎車為本公司的市場(chǎng)定位，這種選擇需要具備如下條件：（ 1）技術(shù)上可行，即有能力生產(chǎn)大型高速轎車；（ 2）經(jīng)濟(jì)上可行，即在一定的價(jià)格水平上銷售這種轎車仍能獲利；（ 3）有足夠的潛在顧客。圖中個(gè)圈的大小代表各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量。 （一）市場(chǎng)定位的含義 ? 例如，某公司經(jīng)調(diào)查了解到轎車購(gòu)買者最為重視的兩個(gè)特征，車的“刑式”和“速度”。產(chǎn)品特色和形象可以是實(shí)物方面的，也可以是心理方面的，或者兩方面兼有。 三、市場(chǎng)定位 （一）市場(chǎng)定位的含義 （二）市場(chǎng)定位的步驟 （三）市場(chǎng)定位的方式 ? 所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和本企業(yè)的條件，確定本企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或衰退期時(shí)，應(yīng)采用差異性市場(chǎng)策略以開拓新市場(chǎng)，或采用密集性市場(chǎng)策略以維持或延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期。 上述三種市場(chǎng)覆蓋策略如圖 54所示(圖中 X代表某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) )。同時(shí)采用密集性市場(chǎng)策略的企業(yè)，其產(chǎn)品單一，可以集中力量在設(shè)計(jì)、工藝上精益求精，使產(chǎn)品和企業(yè)提高知名率 (創(chuàng)名牌 )，從而獲得更多利潤(rùn)，促使企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模。 ? （
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