旅游市場(chǎng)細(xì)分與旅游目標(biāo)市場(chǎng)策略(參考版)
2025-06-20 04:31本頁(yè)面
【正文】 ? 市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)? 二者既有聯(lián)系又有區(qū)別 ? 市場(chǎng)細(xì)分是劃分過(guò)程 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇是決策過(guò)程? 市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)? 目標(biāo)市場(chǎng)則成為市場(chǎng)細(xì)分的目的和歸宿? 科學(xué)合理的目標(biāo)市場(chǎng)只有通過(guò)深入的市場(chǎng)細(xì)分才能產(chǎn)生。人均月收入2`000元即可輕松擁有這款轎車(chē)。 細(xì)分依據(jù) 細(xì) 分 變 數(shù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)觀光、商務(wù)、會(huì)議、文化民俗、度假、其他購(gòu)買(mǎi)形式團(tuán)體、散客（自旅游、結(jié)伴同游、家庭旅游、小組旅游、駕車(chē)旅游、徒步旅游）偏好程度極度偏好、中等程度偏好、擺動(dòng)偏好、無(wú)偏好購(gòu)買(mǎi)時(shí)間旅游淡季、旅游旺季、旅游平季、寒暑假市場(chǎng)、節(jié)假日市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)次數(shù) 一次購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量與頻率少量購(gòu)買(mǎi)者、大量購(gòu)買(mǎi)者較少旅游者、多次旅游者和經(jīng)常旅游者購(gòu)買(mǎi)行為特征理智型、沖動(dòng)性、積極型、獵奇型、享受型? 五、旅游市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的方法 ? 1．單變量細(xì)分法 ? 2．多變量細(xì)分法 ? 3．顧客盈利能力細(xì)分方法 顧客盈利能力指企業(yè)顧客在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)（指其作為企業(yè)顧客的時(shí)間長(zhǎng)短內(nèi)） 為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤(rùn)的一種能力? 奇瑞目標(biāo)市場(chǎng)策略節(jié)選o “時(shí)尚、價(jià)值、自我”的品牌個(gè)性 ；o 廣告標(biāo)語(yǔ)“年輕人的第一輛車(chē)”；o 融入消費(fèi)群體的內(nèi)心，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，起到了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 ? （三）心理變量 ? 根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、性格特征、態(tài)度、興趣和動(dòng)機(jī)等心理特征細(xì)分市場(chǎng)。 ? 一般受教育程度越高，旅游需求層次越高、品味越高。被動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售重點(diǎn)可轉(zhuǎn)向其子女。習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)。情感型購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)巢期圍繞孩子的需求，多購(gòu)買(mǎi)大眾化或?qū)嵱眯詢(xún)r(jià)值高的產(chǎn)品。追求個(gè)性和時(shí)尚，注重享樂(lè)和瀟灑，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。 對(duì)老年人的促銷(xiāo)華山旅游根據(jù)年齡劃分出市場(chǎng)效果或作用? 華山旅游根據(jù)年齡劃分出市場(chǎng)? 效果或作用尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)制定營(yíng)銷(xiāo)策略靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略? 二、旅游市場(chǎng)細(xì)分概念? 旅游企業(yè)把需求者按一種或幾種因素加以分類(lèi)，使分類(lèi)后的亞市場(chǎng)在一個(gè)或幾個(gè)方面具有相似的消費(fèi)特征，以便旅游企業(yè)可用相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組
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