市場細分及市場策略需求(參考版)
2025-01-23 04:34本頁面
【正文】 當目標市場發(fā)生下列變化時，就需重新調(diào)整定位的方向： ? ①當競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時； 2023/2/9 33 市場營銷學 第四節(jié) 市場定位 ? ②企業(yè)經(jīng)營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時； ? ③新的消費趨勢出現(xiàn)和消費者群形成，本企業(yè)銷售的商品失去吸引力； ? ④本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做重大調(diào)整時等等。 ? 市場補缺者定位策略 ? 市場補缺者定位策略是指企業(yè)把自己的市場位置定在競爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場位置上的 2023/2/9 32 市場營銷學 第四節(jié) 市場定位 ? 策略。 ? 市場挑戰(zhàn)者定位策略 ? 市場挑戰(zhàn)者定位策略是指企業(yè)把市場位置定在競爭者的附近，與在市場上占據(jù)支配地位，亦即最強的競爭對手“對著干”，并最終把對方趕下現(xiàn)在的市場位置，讓本企業(yè)取而代之 2023/2/9 31 市場營銷學 第四節(jié) 市場定位 ? 的市場定位策略。 ? 總之，市場定位就意味著，在目標市場上，在顧客心目中，使自己的產(chǎn)品占據(jù)一個明確的、與眾不同的和有吸引力的位置，樹立一定的“產(chǎn)品形象”或“企業(yè)形象”。 2023/2/9 29 市場營銷學 第四節(jié) 市場定位 ? 第三，要了解顧客確定需要什么，找出在顧客心目中對這種商品的“理想點”位置。 ? 在具體實施市場定位時，首先要具備三個前提： ? 首先，要注意研究消費者對于某種商品的屬性的重視程度，包括對實物屬性的要求和心理方面的偏好。這是企業(yè)把整個市場細分后，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標，實行專業(yè)化經(jīng)營，即企業(yè)集中力量向一個或少數(shù)幾個細分市場推出商品，占領(lǐng)一個或少數(shù)幾個細分市場的策略。也就是組織不同的商品，根據(jù)不同的商品制定不同的價格，采用不同的分銷渠道，應(yīng)用多種廣告設(shè)計和廣告宣傳，去滿足不同顧客的需求。 2023/2/9 24 市場營銷學 三、選擇目標市場 ? (1)無差異性市場策略 ? 無差異性市場策略是指企業(yè)采用單一的營銷策略來開拓市場，即企業(yè)著眼于消費者需求的同質(zhì)性，把整個市場看成一個大市場，對市場的各個部分同等看待，推出一種商品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，應(yīng)用相同的廣告設(shè)計和廣告宣傳，來占領(lǐng)總體市場的策略。企業(yè)選擇的目標市場不同，提供的商品和勞務(wù)就不同，市場營銷策略也不一樣。 ? 目標市場選擇是指企業(yè)從可望成為自己的幾個目標市場中，根據(jù)一定的要求和標準，選擇其中某個或某幾個目標市場作為可行的經(jīng)營目標的過程和決策。 ? ? 生產(chǎn)資料市場除了使用生活資料市場的細分標準外，還要根據(jù)生產(chǎn)資料的
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