金融營銷的目標(biāo)市場策略(編輯修改稿)
2025-01-29 18:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開合作 () 和訊人物： 金融營銷學(xué) 窮人銀行在中國 微型金融巔峰對話：尤努斯“過招”董文標(biāo) 高戰(zhàn)：尤努斯的中國徒弟 茅于軾 金融營銷學(xué) 案例 3學(xué)生市場 加拿大 （ 皇家 ） 銀行 醫(yī)學(xué)院和牙科學(xué)院的學(xué)生及實習(xí)醫(yī)師 2023年推出一項計劃資金吃緊的年輕專業(yè)醫(yī)師 包括在學(xué)生貸款 、 新從業(yè)時購置醫(yī)療設(shè)備 、 最初辦公場所初次抵押貸款方面提供幫助 。 一年內(nèi) ， 在該子客戶群體中市場份額由 2％ 躍升至 18％ ， 銀行的每客戶收入是 （ 行業(yè) ） 平均每客戶收入的 。 最終市場資本總額由近 6年前的 180億美元增長到今天的接近 500億美元 。 金融營銷學(xué) 案例 4 特殊群體客戶 2023年 ， 農(nóng)行余杭支行某監(jiān)獄勞教人員全部用上了金穗借記卡 。 犯人生活費由干警代管銀行直接管理 ， 農(nóng)行每月為犯人寄送對帳單 。 卡只能在監(jiān)獄指定內(nèi)部交易系統(tǒng)有效 ， 一旦該卡出了監(jiān)區(qū)范圍則成為廢卡 。 刑滿釋放 ， 可憑監(jiān)獄方出舉有關(guān)證明 ， 由干警陪同到就近農(nóng)行網(wǎng)點辦理解密手續(xù) ， 該卡即可恢復(fù)在社會上正常使用功能 。 金融營銷學(xué) 目標(biāo)市場覆蓋方式 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 A B C 集中單一型 產(chǎn)品專業(yè) 型 市場專業(yè) 型 選擇專業(yè)型 市場全面型 甲乙丙：不同的客戶群； ：不同的產(chǎn)品 金融營銷學(xué) 玫瑰坊服裝公司 ? 郭培：董事長兼首席設(shè)計師，中國十佳設(shè)計師。 ? 選擇了電視節(jié)目主持人，著名演員這一群體細(xì)分市場，為他們提供舞臺服裝等高級定制服裝。 金融營銷學(xué) 宋祖英春晚服裝 金融營銷學(xué) 董卿央視春晚主持禮服 金融營銷學(xué) 周濤央視春晚主持禮服 金融營銷學(xué) 春妮北京春晚禮服 金融營銷學(xué) 黃圣依春晚表演服 金融營銷學(xué) 章子怡圣火采集禮服 金融營銷學(xué) 目標(biāo)市場選擇策略 無差異策略 整個市場就是目標(biāo)市場，僅推出一種產(chǎn)品 集中 策略 把市場按一定標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干子市場，選擇一個或幾個作為目標(biāo)市場，針對目標(biāo)市場分別提供不同的產(chǎn)品 。 差異化 策略 把市場按一定標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干子市場，所有子市場都是目標(biāo)，針對每一個子市場提供不同的產(chǎn)品。 金融營銷學(xué) 三種目標(biāo)策略的比較 無差異策略 優(yōu)點：低費用 、 低成本 缺點：不適用于大多數(shù)產(chǎn)品 、 個性化的需求 集中策略 優(yōu)點：適合于小機(jī)構(gòu) 、 提高企業(yè)聲譽 、 降低營銷成本 缺點：由于市場狹窄引致的風(fēng)險大 差異化策略 優(yōu)點：多品種 、 針對性強(qiáng) 、 滿足多元化需求 缺點：成本高 金融營銷學(xué) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇 市場“聚焦” 別具一格 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 市場范圍 成本 特色 全部 局部 差異化 營銷 無差異 營銷 集中性 營銷 金融營銷學(xué) 案例 5— 美國硅谷銀行 ? 1983年成立于美國 ? 創(chuàng)立時注冊資本 500萬美元 ? 目前資產(chǎn)達(dá)到 50億美元 ? 主要服務(wù)于科技型企業(yè)、 ? 從 1993年以來，平均資產(chǎn)回報率 金融營銷學(xué) 硅谷銀行在中國 ? 2023年底簽訂成立合資銀行協(xié)議 ? 2023年 10月獲銀監(jiān)會批準(zhǔn)籌建 ?
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