ch分銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-02 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 口。 ● 由于消費者市場的特點，零售商也就具有了小批量進(jìn)貨、零星售出、 網(wǎng)點分散、經(jīng)營形式靈活多變的特點。 我國零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零售業(yè)態(tài)零售各業(yè)態(tài)的特點 業(yè)態(tài) 主要特點 百貨店 增長緩慢或停滯 業(yè)態(tài)定位漸進(jìn)模糊 大型專業(yè)連鎖店 快速增長期 同類產(chǎn)品，品牌及品種豐富，規(guī)模大，競爭力價位 折扣店 國內(nèi)尚無，但會成為 WTO后的投資熱點領(lǐng)域 超常價格，常年打折 大型購物中心 工廠直銷中心 大型超市 集多種零售業(yè)態(tài)于一體 具有小型商圈特色，滿足娛樂，餐飲，文化需要 國內(nèi)尚無，發(fā)展?jié)摿Υ? 郊區(qū)經(jīng)營，多為退季或瑕疵產(chǎn)品的廠家直銷，價格低 發(fā)展速度驚人，將速度超過百貨店躍居零售第一業(yè)態(tài) 市場漸趨飽和，競爭激勵 無門市零售形式 直復(fù)市場營銷 直接銷售 自動售貨 購物服務(wù)公司無門市零售形式● 3 ● (1)連鎖商店。連銷店是 20世紀(jì)零售業(yè)最重要的發(fā)展。它又有公司連銷和自由連銷兩種 ● (2)特許經(jīng)營組織。是在特許人 (制造商、批發(fā)商或服務(wù)機(jī)構(gòu) )和特許經(jīng)營者 (獨立商人 )之間的契約式聯(lián)合。 ● (3)消費者合作社。這是一種由消費者自身所擁有的零售公司。 ● (4)協(xié)同營業(yè)百貨商店。 第三節(jié) 直銷 ● 一、直銷的概念與形式 ● “ 直銷是一種沒有在固定零售點進(jìn)行的面對面銷售。 ” ● “ 面對面銷售 ” 是指直銷是一種兩個人面對面溝通的過程；這種面對面的人員銷售特征是直銷和直復(fù)營銷的主要區(qū)別。 ● 而 “ 不在固定零售點 ” 的特性使直銷有別于一般零售店的銷售，因此直銷是無
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