ch分銷策略ppt課件(參考版)
2025-01-09 13:33本頁(yè)面
【正文】 第三要警惕利用已被執(zhí)法機(jī)關(guān)查處和取締的組織或者虛假注冊(cè)公司的名義騙取錢財(cái)。 其次要警惕利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳銷。 首先要警惕 “ 拉人頭 ” 式傳銷。 傳銷 — 一個(gè)美麗的謊言 ...明辨直銷與傳銷的真真假假，揭露非法傳銷真正面目 警惕三種傳銷 ● 目前，傳銷活動(dòng)依然存在，在個(gè)別地區(qū)還比較猖獗。 ● 確定渠道的寬度 ● 分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。 ● 直銷與直復(fù)營(yíng)銷最大的區(qū)別是 ，直銷是直銷員以個(gè)人方式直接面對(duì)消費(fèi)者；直復(fù)營(yíng)銷則是以非個(gè)人方式（例如通過(guò)電話、目錄等）向消費(fèi)者推銷商品，買者和賣者之間沒(méi)有直銷員的介入。 二、直復(fù)營(yíng)銷 ● 直復(fù)營(yíng)銷 是指采用郵寄目錄、電話營(yíng)銷和電視營(yíng)銷、直接響應(yīng)廣告或最近興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)，沒(méi)有人員面對(duì)面的接觸。 ” ● “ 面對(duì)面銷售 ” 是指直銷是一種兩個(gè)人面對(duì)面溝通的過(guò)程；這種面對(duì)面的人員銷售特征是直銷和直復(fù)營(yíng)銷的主要區(qū)別。 ● (4)協(xié)同營(yíng)業(yè)百貨商店。 ● (3)消費(fèi)者合作社。它又有公司連銷和自由連銷兩種 ● (2)特許經(jīng)營(yíng)組織。 我國(guó)零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級(jí)市場(chǎng)大型綜合超市便利店倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)專業(yè)店專賣店購(gòu)物中心我國(guó)零售業(yè)態(tài)零售各業(yè)態(tài)的特點(diǎn) 業(yè)態(tài) 主要特點(diǎn) 百貨店 增長(zhǎng)緩慢或停滯 業(yè)態(tài)定位漸進(jìn)模糊 大型專業(yè)連鎖店 快速增長(zhǎng)期 同類產(chǎn)品，品牌及品種豐富，規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)位 折扣店 國(guó)內(nèi)尚無(wú)，但會(huì)成為 WTO后的投資熱點(diǎn)領(lǐng)域 超常價(jià)格，常年打折 大型購(gòu)物中心 工廠直銷中心 大型超
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